315之后保健品最新模式

解密“若童海參漿五遍營銷法則”

若童海參漿展示營銷——把旅游般回家

金貴緣若童海參漿——為民服務(wù)，一本萬利

【模式解讀】

從2009年一路走來，保健品的銷售模工已由簡單的超市、藥店、專賣店銷售發(fā)展會(huì)為會(huì)議營銷，而會(huì)議營銷模式，又有許多的演變，比如：大會(huì)的311、411統(tǒng)稱為大棚模式；餐推又稱鴻門宴；基地旅游又稱養(yǎng)老度假村模式；小一點(diǎn)的還有體驗(yàn)店、診療、讀書會(huì)等，現(xiàn)在又興起視頻連線。不管怎么樣的銷售路線，都少不了“技術(shù)”手段。好的“技術(shù)”手段，環(huán)環(huán)相扣，出貨點(diǎn)高，出貨率高，收入高。這也不得不佩服人家的本事。連他們自己都說，只要模式好，不在乎什么產(chǎn)品，產(chǎn)品不過就是模式里面一道必須的工具。2017年315里面的采訪不也說了嗎？“、、、、、、賣給他們狗屎，他們都會(huì)要、、、、、、”這話有點(diǎn)大不敬，至少是不夠尊重他的上帝，但這話說的確實(shí)是真的，人家玩的就是手段和“技術(shù)”。現(xiàn)在的技術(shù)也五花八門，栓馬樁、親（苦）情口、倒樁、壓點(diǎn)、評點(diǎn)、醒點(diǎn)、、、、、說實(shí)話，我也不知道這些行話說的是什么，只是聽行內(nèi)人常掛嘴邊上，聽得多了，也就跟著會(huì)說了。忘記了是從哪本書上看到過一個(gè)名人，寫過類似這樣的一句話：“越是滿大街嚷嚷著叫賣的，就越是想把便宜產(chǎn)品賣給你的�！币彩牵�好的產(chǎn)品，真是人們所需要的產(chǎn)品，你又聽到誰是滿大街嚷嚷的了？你聽過馬云說騰訊好的不得了嗎？你見過滿大街上宣傳香煙貨真價(jià)實(shí)了嗎？這樣總結(jié)下來，你的產(chǎn)品僅值65元錢，你要賣給人家3980元，六十倍以上的價(jià)格時(shí)，你不僅需要模式，你需要的還應(yīng)該是“最好”的模式。但當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)值超過1380元，你只賣給人家320元的時(shí)候，你還用模式嗎？所以，做生意懂得讓利很重要。利讓出去了，自然也會(huì)降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。首先，有利于民有利于已的事，符合國策。其次，

會(huì)場不用租了、講師不用請了、更用不著板凳和投影儀待設(shè)備，省去了上萬元的成本。

那么，若童海參漿，怎么來操作市場呢？

一、搜單、答題、領(lǐng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品為價(jià)值110元的海參漿一支，押金10元可拿走。

二、辦公室兩間：一間宣傳室，一間收單室。

宣傳室：公司宣傳，產(chǎn)品宣傳，店面宣傳上墻。捕撈基地、生產(chǎn)基地、老虎山生態(tài)園養(yǎng)老基地圖片上墻。

產(chǎn)品樣品，及相關(guān)飾物，獎(jiǎng)品等擺在柜臺里。有顧客到訪時(shí)，在業(yè)務(wù)人員代領(lǐng)下，過一遍即可。

收單室：循環(huán)播放海參漿視頻及威海宣傳片視頻。同時(shí)準(zhǔn)備答題課桌。九十分以上的，或由工作人員指導(dǎo)完成九十分以上的也可退還10元押金。需要訂貨的，可三倍退還押金。

三、開單辦法：海參漿規(guī)格：20ml*12支 1380元/盒 一盒可吃3個(gè)月

              銷售政策：1380元/盒的基礎(chǔ)上，加120元送一盒，最多送5盒，同時(shí)退三倍押金30元。（平均每盒325元左右）

四、模式優(yōu)勢：1、符合國策，宣傳資料上墻，不擴(kuò)大宣傳。

              2、不租會(huì)場，不開會(huì)，不請講師，不用設(shè)備省成本。

            3、一次性投資裝修店面，終身受益。

            4、產(chǎn)品資料上墻，工作人員，識字就能領(lǐng)讀，不用培訓(xùn)。

            5、價(jià)值1380元/盒海參漿，走進(jìn)百姓家，為民造福。

            6、此模式僅適合若童海參漿。因?yàn)�，做此模式需要的幾個(gè)硬件是其它公司沒有的.A.海參的歷史文化；B.海參的生長環(huán)境；C、海參的營養(yǎng)價(jià)值；D.海參的高科技提純；E.海參的四大基地；F.威海得天獨(dú)厚的地理環(huán)境。G.金貴緣人的做事心態(tài)與風(fēng)格——為民服務(wù)，一本萬利！

五、若童海參將這樣做，為啥出單？

若童海參漿，不管從海參的選材上，還是加工的質(zhì)量上，或都說到服用后的效果上，都是一款貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品。但為什么，顧客不來瘋搶呢？最主要的原因不在產(chǎn)品上，而是在于，你的顧客根本不認(rèn)得、不了解這款產(chǎn)品。一個(gè)人不懂得金子的價(jià)值，即使遇到了也會(huì)當(dāng)作黃銅一樣丟掉的。怎么樣讓您的顧客認(rèn)識這款產(chǎn)品呢。我們只能做一件事，那就是說和講。這套模式里，隱著著一個(gè)五遍法則。一句話跟顧客講五遍，還聽不明白的放棄；聽明白的，他會(huì)怎么樣？

1.發(fā)單時(shí)，價(jià)值110元/支的海參漿，訂金10元可盒走。（展示的是海參漿的價(jià)值）

2.顧客進(jìn)門時(shí)，看到的墻上展示的海參漿。（展示的是公司的實(shí)力及企業(yè)文化）

3.海參漿視頻的播放（展示的是海參漿高科技的提純及售后服務(wù)）

4.顧客答題。（展示海參漿的效果）

5.業(yè)務(wù)員全盤講解，重新復(fù)習(xí)以上內(nèi)容，同時(shí)解決顧客疑問并給出優(yōu)惠政策。（海參漿促單）