農村藥品市場正在升溫已是不爭的事實。正當諸多藥品生產經營企業欲在該領域大展身手的時候，一個被媒體和所謂的藥品營銷專家熱炒的概念——“第三終端”甚囂塵上，并成為許多企業開拓農村市場的理論依據。　　

    眾所周知，醫藥行業有兩個終端市場，一是醫院，二是藥店，何以突然冒出一個“第三終端”來？　　且看藥品營銷人士為“第三終端”做的一個注解：縣城、城鄉結合部及農村地區的小診所、衛生服務所、鄉鎮衛生院、民營衛生院、村衛生室等醫療機構都是“第三終端”。業內明眼人一看便知，這不就是通常意義上的農村藥品市場嗎？或許是覺得農村市場的提法太老土，不夠引人注意，于是便有人別出心裁地提出了“第三終端”的新鮮概念，以號召那些尚在觀望的企業趕快進軍那塊能帶來“第三盈利點”的新天地。這對于那些在城市進行慘烈競爭、急于尋找新出路的企業來說無疑是莫大的誘惑�！　�

    然而筆者以為，此風不可長�！　�

    首先，概念炒作容易給整個行業的健康發展帶來不良影響。農村市場就是農村市場，憑空造出一個“第三終端”的概念來，根本就是混淆視聽。醫藥行業在老百姓心目中的形象如今大不如前，這與各種花樣別出的“概念營銷”炒作不無關系�！　�

    其次，概念炒作會誘導企業做出錯誤的決策。大家都知道，長期以來，因其復雜性，農村市場都是一個極難 開發的市場，即便目前出現了諸多“利好”因素，農村市場也不是遍地黃金，誰進去都能輕而易舉獲得成功。農村市場有“餡餅” 但也有“陷阱”，否則“千縣萬店”的設計者也不會鎩羽而歸。而“第三終端” 概念的炒作，容易讓企業偏聽偏信，頭腦發熱，忽視農村市場潛存的風險，犯下 “冒進”錯誤。要知道，權威統計數據顯示，目前農村市場藥品消費僅占全國整體藥品消費的15%。這個數字提示我們，一是農村市場的拓展空間很大；二是我們要用科學發展觀的眼光來統籌開發市場。否則，不但會有大批企業賠本，而且將造成社會資源的極大浪費。這對新型農村合作醫療的推廣，對“三農”問題的解決，對和諧社會的建設，都有百害而無一利�！　�

    在此勸誡那些正準備到農村市場大干一番的藥品生產經營企業，做好詳盡的調查研究再做決策，可千萬別被炒作的概念“忽悠”了。文/嘯鳴