專欄題記

　　在中國健康產品銷售領域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創建了以“四大家族”為代表的眾多銷售團隊，將保健品銷售市場的陣地發展到每一座城市的每一個角落。在經歷了無數次行業的變革與洗禮之后，依然生機勃勃，神采依舊！他們所創造并沿襲至今的營銷模式，就是保健品會議營銷，他們也把自己稱為會銷人。保健品會銷行業的每一次變革，都牽動著會銷人的前途和命運。在國家“打四非”過后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺，新的行業發展模式和行業格局正在形成。站在新的起點，百萬會銷人該如何選擇？如何應對？如何創造新的發展機遇？讓我們從不同的角度，聆聽來自會銷界的聲音!

關注：

　　隨著我國人口老齡化和慢病的逐年增長，人們“未病先預防”的觀念趨于普遍，保健食品將迎來良好的發展機遇。但繼腦白金在我國創造保健食品的廣告銷路神話之后，廣告銷路一蹶不起，會銷、直銷成為保健食品的主要銷路，卻也因此給保健食品蒙上了“貓膩”面紗，導致“你方唱罷我登場，各領風騷三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

廣告銷售、會銷、直銷模式亟待行業規范

　　我國保健食品以膾炙人口的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”走進人們的視野。但隨著信息技術的飛速發展，人們對生命健康知識的獲取越來越便捷，單純依靠廣告鉆人們認知空白的方法已無法再度創造下一個“腦白金”。

　　繼廣告銷售模式之后，直銷、會銷成為我國保健食品的主要銷路。據數據統計，2014年，我國保健食品的市場零售總額為1550億元，而直銷、會銷兩個銷路霸占了市場份額的前兩名。但由于保健品市場良莠不齊，魚目混珠，直銷、會銷被部分不良商家作為夸大宣傳，欺騙消費者的主要渠道，一度導致保健食品市場出現消費者“怕上當，不敢買，不會買”的現象，嚴重阻礙保健食品的健康發展。

 

健康管理助推保健品持續發展

　　隨著人們自我保健意識的增強，通過健康管理以賣服務的形式將是保健食品未來的可持續發展趨勢。如，通過科學的健康檢測、營養咨詢與管理，定制個性化保健食品套餐，摒棄人們憑經驗吃保健品，需求不明確的1.0時代，走進根據身體健康狀況，按需補充保健食品的個人定制2.0時代。

醫藥電商促進保健品飛速發展

　　如果說健康管理模式可以助推保健食品健康持續發展，那么醫藥電商將是保健食品提量飛速發展的光明大道。據天貓2014年交易額統計數據，2014年天貓保健食品銷量翻了一番，銷售額高達114.4億元，直逼傳統業態份額。

　　在專業物流和互聯網技術飛速發展的今天，電子商務這種新型的銷售模式將有可能取代直銷、會銷等傳統的保健食品銷售模式。“專業第三方醫藥電商通過嚴格的準入門檻和產品品質審核，保證商家以及產品的過硬品質，確保藥店、商超、B2C電商平臺在平臺上所采購的保健食品的優良品質，從而解決消費者“怕上當、不敢買、買不到”的難題。”

　　在不少人看來，保健食品企業未來可走兩條銷路：即加入B2C電商平臺，以開店的形式零售；以及加入批發采購類電商平臺，以開店的形式進行大宗批發。當然，大型品牌保健食品企業也可以通過自建電商平臺進行銷售，但需要投入大量的資金成本和長期的探索以解決平臺流量、平臺支付以及物流配送難題。