禮品贈送已經成為
會銷中不可或缺的一個重要環節。不管是小禮品還是大贈品，都成為
會銷代理商首要選擇。讓客戶喜歡并感受到禮品的價值是選擇禮品時必須要考慮的。禮品的好壞將對客戶的維護和主品的銷售起到重要的影響，如何選擇禮品已成為會銷代理商的一門必修課。
原理一：互惠原理。
中國有句俗話：吃人家嘴軟，拿人家手短。互惠道理其實就是通過銷售過程中的“給予－索取”的模式，用自己較小的付出，換取較大的回報。廣大會銷代理商無疑對這個原理運用得心應手，從客戶的拜訪開始就用各式各樣小禮品，一步步讓客戶購買產品。整個銷售過程就是遵循了互惠原理。
從客戶拜訪到成交，各個環節的禮品起到不同的互惠作用。拜訪禮品，是讓客戶不拒絕進門；會場禮品，是讓客戶走進會場安心聽課；贈送禮品，是讓客戶購買主品。所以不同的禮品起到了不同的互惠作用，選擇好的禮品，讓客戶滿意確實也不容易。
原理二：承諾和一致原理。
信守承諾和保持一致往往被認為是優良的個人品質。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象。
會銷過程中會有多次承諾。代理商對客戶做出對產品質量承諾，對贈送禮品價值承諾。客戶也對代理商做出要購買產品承諾。雙方的承諾在當時或未來某天能否履行，將取決于是否有明確的和公開的承諾。承諾的履行對公司和個人的名譽都非常重要。如何通過禮品的“誘惑”，讓客戶做出購買承諾，是否公開做出承諾，將決定能否掌握銷售的主動權。
原理三：社會認同原理。
我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息。特別是老年人，十年來各大品牌的保健品知識灌輸和各類產品的功效體驗，讓老年人已成為養生專家了。他們對各種產品早有了一定的辨識能力。
所以不管是主品還是贈品，選擇具有社會認同的廠家和產品非常關鍵。社會認同也意味著客戶的認同，這為接下來的銷售和體驗打下了信任基礎，無疑會起到至關重要的銷售促進作用。
原理四：喜好原理。
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。滿足客戶的喜好非常關鍵，贈送禮品的目的是為了帶動銷售。客戶有時為了得到喜歡的禮品而購買主品。如果禮品不是客戶喜歡或質量較差，客戶想買主品時也會因為對禮品的討厭而影響了購買主品。
老年人喜歡什么樣的禮品，對什么樣的禮品感興趣？成為代理商必須要考慮的問題。如何花小錢辦大事，是選擇禮品的條件之一。
原理五：權威原理。
人們思維的惰性往往也表現為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
很多代理商往往有個誤區，禮品免費贈送給客戶，只要差不多就行。所以才導致很多禮品濫竽充數，粗制濫造，花了小錢卻起到相反的作用。客戶會認為，你送的禮品太差，還不如不送；這些禮品質量這么差，讓我怎么相信你的保健品質量是好的？
所以對于
會銷禮品的選擇，需要從兩個方面考慮：一是產品的權威性；二是產品平臺的權威性。產品有沒有得到過國家權威部門的檢測認證？有沒有國家專利的授權？有沒有權威人士或部門在使用？企業是否承擔過國家標準？企業是否是國家高新技術企業？企業是否是國內或全球在某一領域領頭羊？
如果考慮到產品和企業的權威性，那么選擇禮品也成為客戶的標準，自然因這些權威性而讓客戶認可禮品的價值，從而認可主品的療效和價值。
原理六：短缺原理。
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。
禮品不是花小錢，禮品不是無所謂。聰明的代理商對待禮品就像選擇主品一樣重視。花大錢辦大事，選擇好的禮品，讓你的口碑和銷售飛起來！
