縱觀近年醫藥招商交易會，藥交會的開展有較大的變化，展會由點到面，由地方性發展為全國性，由正式到非正式，由集中到分散，由政府行為到商業行為，由商業經濟到政府經濟，即有突破也有創新，但從參會的各方來看，大家卻似乎也只是愈來愈趨于利益而忽略了更多的東西，隨之對展會的滿意程度均明顯降低。



一、藥品招商企業，如何利用藥交會這個支點

1、展示企業形象

很多企業特別是知名企業參加藥交會，并不是為了招更多的代理商，而是為了告訴世界**企業還存在。所以無論在展館還是在賓館，靠近樓梯或主通道的位置較為理想，而靠墻拐角處或靠近樓道近頭的展位就少有人問津，所以寧肯多花1000元爭取好展位，不能為省2000元挑個無人問津的角落，切勿忘記招商是為了圈錢，不是為了省錢。

更多的企業，為了突出效果，在展館外的懸掛的條幅，強烈的視覺沖激力深深地印在你的腦海中，瞬間讓你感覺廠家實力不凡，利用戶外廣告出奇制勝。
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2、收集客戶信息

展會往大的說，全年有十幾次，往小的說較為大型的也就那么幾次，廠家應該重視與珍惜會展機會，收集客戶資料，在這方面廠家的工作良莠不齊，有的純翠沒有客戶資料表，有的設計較為簡單，大廠家在客戶資料設計方面就較為精細，有客戶資料后可以進行低成本的回訪與溝通，會增加合作的機會。

3、現場談成客戶

展會上簽約很多廠家認為是個千載難逢的好機會，對經銷商的選擇與合作門檻為一時的簽約率會變的縮水與較低，以致于資源不能有效配置。很多廠家先問你作哪兒，也不管你的實力，立馬回答不好意思已經簽出去了。在此要提醒廠家，不要輕易簽約，如果你的產品想做大盤，在選擇經銷商方面就越得謹慎，否則會一步邁出十年悔，其實無論是終端品還是廣告品對經銷商都應有評估過程。

4、展會連鎖效應

　 每次參會都會看到許多雜志被代理商狂搶，許多網站的宣傳氣勢磅礴，雜志和網站是代理商選擇產品的下一個步驟。在互聯網如此普及的今天，如何保證產品再次被查詢到或是增加更多的被查詢機會，是展會效應的延續，針對產品的特點選擇適合的媒體，比如保健品在線www.bjp360.com是全國最大的保健品招商的專業網站，沸點醫藥視頻 www.yiyao.tv是全國炒作產品第一網，醫藥招商在線 www.medic360.com 是集藥品、保健品、醫療器械等于一身的網站。中國膏藥招商網www.gaoyao360.com等……

　　



二、為經銷商“支招”
1、如何找產品

參展之前，問清自己到底想找哪類產品，目標明確才能在短短的一兩天內與近兩千家企業交涉完，并找到合適的產品。

2、如何與同行交流

展會期間會有全國各地到來的數萬名代理商，與代理商之間的交流，有利于對市場環境的了解。

3、與廠家多交換名片增加合作機會

展會相對來說其聲勢與規模都是較大，展會期間匯聚了業界圈內的很多精華人士，你面對的是近千個廠家，廠家面對的卻是幾萬人，多與廠家交換名片以此增加合作機會，名片的內容設計要有特點，既要表明你的意向，又要彰顯出你的實力。

4、收集最新行業信息

要想在展會上處理完所有信息，肯定是不可能的事情！所以在收集企業資料的同時，看一下有哪些新鮮的媒體在做宣傳，再根據自己定下的產品類別，尋找相應的網站。比如找保健品，得參考保健品在線www.bjp360.com是全國最大的保健品招商的專業網站，沸點醫藥視頻 www.yiyao.tv是全國炒作產品第一網，醫藥招商在線 www.medic360.com 是集藥品、保健品、醫療器械等于一身的網站……

專業的媒體是專業人士聚集的平臺！

以上是筆者的一點小建議，藥交會并不是“唐僧肉”，希望所有的招商企業能夠在12月份的成都藥交會上招得盆滿缽滿；希望所有的代理商迅速發展，產品選一個火一個！