營銷創新，在市場中謀求差異化生存，是當前市場推廣的主題。然而縱觀當今的醫藥保健品市場，很多創新計劃成為泡影，而且創新所帶來的成本居高不下，機會卻渺茫。究其原因，執行力存在問題是一個方面，而一些藥企掉進了“創新”的陷阱是另一主要原因。

機會陷阱

當信息成為市場競爭中的一種機會時，藥企經營者自然不會放過。于是，藥企營銷者通過各種渠道搜尋有利于自身的信息。當信息一旦明朗化，這些藥企就會開始所謂的創新。如藥店經濟圈的來臨，有藥企開始分設藥店批發部和零售藥店，全然不顧競爭對手的布局和實力；第三終端概念出臺之初，有藥企就直接將自己的產品推向農村市場，全然不顧渠道建設和自身隊伍的執行能力；國家宏觀調控影響產品的短暫生存，就進行產品結構調整；等等，不一而足。

藥企創新理念盛行，營銷的主要任務就是創新。但一年下來，關起門來算賬，居然虧損了不少。其原因多是愿景和定位不清，認為一旦有機會就要捕捉，生怕同行搶去先機，由于缺乏理性分析，認為機會難得，其后果往往是虎頭蛇尾。其實，放棄一些機會更能為藥企贏得一些營銷機會。專注于自身發展，在自身條件下創新才是關鍵。有些機會是否適合自己，藥企營銷者要三思而后行。

細節陷阱

從細節上創新，力求從具體的管理和服務環節上有所突破，是不少藥企追求的另一種形式。一些藥企在管理創新上大做文章，管理、生產、營銷一體化，力求全方位為客戶服務，然而執行力卻存在問題，過分關注細節更容易束縛手腳；有的藥企在客情關系維護上創新，卻沒有從“創造客戶價值”角度出發，不能從“戰略能力規劃和資源匹配”等方面創新，只是簡單地模仿同行的一些“細節”取悅于客戶，這樣的“創新”是很難有收獲的。

藥企營銷者應從宏觀的高度關注細節創新，充分利用營銷中有特色、有優勢的細節。關注細節，就是關注營銷的執行力，而不是制造更多的繁瑣細節。

競爭陷阱

競爭無處不在，藥企營銷者能及時洞察競爭對手的動向和實力，善于捕捉對手的行動信息，有利于制訂自己的防御或進攻策略，快速反應，及時應變。而適時的創新才會使競爭對手摸不著頭腦。于是，一些營銷者走上了“攔截與反攔截”的創新之路。可是，藥企有時會發現，無論怎么折騰，自己的銷售額似乎總沒有多大提高，市場占有率也沒有得以提升，創新費用卻不斷上升。這時候，藥企營銷者要小心已掉進了競爭陷阱。

營銷者不輕信所謂的先進營銷經驗，不盲從優秀的經典案例，卻執迷于與競爭對手對著干，而且善于創新“干法”，希望超越對手。但創新費用成直線上升時，往往自身利潤卻下降了。主要原因就在于這些藥企迷失了創新的方向，把精力放在了競爭對手身上，而忽視了自身的生存之道。事實上，價格戰怎么打都不是好事，渠道之戰往往使雙方都疲憊不堪。因此，藥企的營銷創新，更應從自身優勢和利益為出發點，尋找合適的創新之路。

 數據來源：中國醫藥123網