招商的準(zhǔn)備階段：
1、了解該
區(qū)域市場規(guī)模、渠道分布、現(xiàn)有競品品牌的數(shù)量、銷量、價(jià)格體系、市場占有率、品牌
影響力等
2、分析自己產(chǎn)品與主要競品的SWOT
3、要據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀、結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)做出相應(yīng)的市場規(guī)劃。
2、網(wǎng)上查找
3、現(xiàn)有意向客戶
4、到當(dāng)?shù)?A class=noline3 target=_blank>
批發(fā)市場等
經(jīng)銷商聚集地實(shí)地走訪
5、終端查詢：例--如果你是快消品行業(yè)尋找傳統(tǒng)
流通渠道的
經(jīng)銷商，那你找一家生意不錯(cuò)的小超市，隨便買點(diǎn)東西，再跟
老板聊會(huì)天，然后虛心請教，大多的
老板都會(huì)拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類
經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。遇上熱心人還會(huì)給你推薦幾家經(jīng)營
信譽(yù)
