讀營銷類雜志，談到臺彎品牌時有一作者這么說：人的左腦右腦是有分工的。做代工制造的人，左腦發(fā)達；而做品牌的，要右腦發(fā)達。他認為臺灣大多數(shù)企業(yè)是代工出身，對成本控制、流程管理非常精通，但大家都不愿意脫離大跨國公司的供應(yīng)鏈自創(chuàng)品牌。“用左腦思考和用右腦思考，完全是兩類不同的人！”　

  按照這一理論，人的左腦支配右半身的神經(jīng)和器官，是理解語言的中樞，主要完成語言、分析、邏輯、代數(shù)的思考、認識和行為。也就是說，左腦進行的是有條不紊的條理化思維，即邏輯思維。與此不同，右腦支配左半身的神經(jīng)和器官，是一個沒有語言中樞的啞腦。但右腦具有接受音樂的中樞，負責(zé)可視的、綜合的、幾何的、繪畫的思考行為。觀賞繪畫、欣賞音樂、憑直覺觀察事物、縱覽全局這都是右腦的功能。

  左右腦的分工，使左腦抽象思維的功能較發(fā)達，而右腦形象思維功能較發(fā)達，右腦在大腦思維中起著獨特的作用。

一、發(fā)揮右腦的營銷功能

  作為廠家駐外區(qū)域要員，區(qū)域經(jīng)理人并無實權(quán)，也無實際的資源可以調(diào)配，再好的想法，再好的促銷方案，再高的積極性，得不到經(jīng)銷商的落實，一切歸于零。所以相對于目前企業(yè)把與經(jīng)銷商的日常溝通，企業(yè)的思路通常是通過區(qū)域掌門人轉(zhuǎn)述給經(jīng)銷商，以品牌的戰(zhàn)略支撐為起點來進行區(qū)域市場的日掌銷售工作，把思路轉(zhuǎn)給固步自封的經(jīng)銷商是何等困難，可能大多數(shù)的區(qū)域經(jīng)理人都經(jīng)歷過，或正在經(jīng)歷當中，更多是體會是“難”，經(jīng)銷商有自己的發(fā)展思路，甚至很清析自身的需求，如果現(xiàn)有的廠家思路與經(jīng)銷商的發(fā)展相左，遇到經(jīng)銷商的拒絕，怎么辦？不進行嗎？公司不會答應(yīng)，大區(qū)經(jīng)理更不會答應(yīng)，可能自己都不會答應(yīng)，要說服經(jīng)銷商按廠家的指示來操作。又沒有太好的想法，怎么辦？

  1、把復(fù)雜的問題簡單化。其實經(jīng)銷商看戰(zhàn)略與思路，無謂就是想法的清析與模糊，區(qū)域經(jīng)理人要做的只是要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷現(xiàn)有的思路。

  2、贊揚：高度贊揚經(jīng)銷商與公司的默契配合。高度贊揚經(jīng)銷商的經(jīng)營思路與操作方式，并指出一些具體的做法。從而和經(jīng)銷商就區(qū)域發(fā)展推心置腹的溝通。

  3、尋求廠方與經(jīng)銷商區(qū)域拓展方面的共同點，以共同點的優(yōu)勢來彌補經(jīng)銷商發(fā)展的不足。

  4、制定相應(yīng)的與公司戰(zhàn)略相適應(yīng)的區(qū)域拓展思路。并在方案中淡化廠方的戰(zhàn)略意圖，使經(jīng)銷商的發(fā)展按廠方戰(zhàn)略本士化，并具體可操作。

二、通過右腦來提高經(jīng)銷商的經(jīng)營意識

  經(jīng)營意識一旦形成，受唯心主義的影響，經(jīng)銷商一時很難改變，在加上以前有成功的案例。那就更加堅定了經(jīng)銷商的思路，但這種思路會促使經(jīng)銷商想盡辦法，只為自身的品牌來發(fā)展。除了獲得利潤回報，同時也是自身價值的體現(xiàn)。

目前經(jīng)銷商對品牌的理解有以下幾種觀點：

  1、做品牌影響力較小、而利潤相對較高的的產(chǎn)品。

  2、做品牌、以低利潤品牌的暢銷品，來帶動高利潤品牌的滯銷品，沒有主要品牌，只做組合品牌。

  3、做強勢品牌、以強勢來帶動商業(yè)的發(fā)展，著力發(fā)展自己的品牌。

  從以上三點可以看出1、2兩項較注重利潤產(chǎn)生。第3項則注重長期利益及自身的發(fā)展。找出經(jīng)銷商右腦的空白點，把品牌的元素擠進去，占領(lǐng)經(jīng)銷商的右腦。