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提高保健品銷售效率的11個基本技巧

發布時間:2020/2/1 10:46:00 發布人:splshengwu

提高保健品銷售效率的11個基本技巧
從今天開始,做好以下11個方面,就有可能輕松的提高一倍的銷售業績,很有可能,在這個季度,你成為公司的銷售冠軍!
1. 尋求更多的轉介紹,可悲的是很多人不信任銷售人員,因此,很多潛在顧客傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由,這時,需要銷售人員結合“小腳阿婆顧客委員會管理制度”等公司轉介紹機制,獲取顧客的轉介紹。
2. 和實際付錢的人面談,緊追具有購買潛力的顧客,因為,每個銷售人員的時間就是業績,把時間浪費在沒有支付能力的顧客身上,就是犯罪!
3. 控制顧客跟進流程,第一次預約顧客,可以安排在你顧客方便的時間,鎖定顧客以后,安排自己方便的時間。
4. 合理的安排顧客溝通次序,早上10點前和下午2點后,適合電話溝通,入戶拜訪,安排在上下午電話溝通之外。
5. 第一時間放在顧客開發上,不要把時間浪費在顧客關系管理上,這點很重要,顧客回訪等可以安排非銷售時間,有效的工作時間,做其他事情,都是無用功。
6. 第一次溝通或者見面,別期望太多,設定一個目標完成他,然后把銷售推到下一步工作。
7. 不要重復自己,許多保健品銷售害怕顧客不相信他們說的話,喜歡重復自己的話,希望可以增加可信度。實際上,重復只會達到相反的效果。
8. 不要期望顧客反對,除非你能夠百分之百的確信將出現某個反對意見,否則 不要自己提出反對意見并回答,你要做就是給他們提供好的沐足養生液產品和顧客服務。
9. 查明真正反對的原因,對于顧客的遲疑或者目標的不明確的反對,我們一定要查明,才好進行下一步的如何處理。
10. 嘗試成交,許多銷售達成期,工作人員把握不了,嘗試成交或許能夠幫助我們達到真正成交的目的。
11. 我們是銷售專家,不是產品專家。有效的時間放在顧客營銷上,而不是研究產品上。
小腳阿婆沐足液產品,可以滿足市場開發中的拓客和鎖客,采用免費試用體驗模式,滿足不同顧客的需求,達到顧客市場最大化,顧客管理委員會制度,是小腳阿婆產品經營的一大亮點,可以有效的深挖潛在顧客市場,降低員工的開發強度,增加顧客對公司的向心力。作為配套產品或者服務,沐足液的效果可以起到協銷和增效作用,增加顧客的信任度,為顧客提供持久的性價比產品,降低顧客的流失率。
原創:斯普林科技 孫保柱,我們的不斷創新,讓保健品銷售更加貼近實際,愿閱讀分享本
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