湖西蝶

        作為會議營銷行業的一個職業策劃人，我每年至少要和近百家會議營銷團隊的高層交流。很多老總紛紛表示會議營銷團隊留不住會議營銷團隊員工，會議營銷企業很難做大做強。
        可以肯定的是，我所接觸的高層領導都是很優秀的人，對會議營銷團隊員工也很不錯，會議營銷團隊員工離開會議營銷企業絕對不是對會議營銷企業心存不滿。那么，問題出在哪兒呢？一個優秀的領導為什么留不住優秀的會議營銷團隊員工呢？
        80%的原因出在會議營銷企業最高層的身上，也就是說，董事長或總經理的工作方法決定了會議營銷企業會議營銷團隊員工隊伍的穩定性。會議營銷企業以小團隊會議營銷居多，三五十人的很常見。由于會議營銷企業規模不是很大，很多會議營銷團隊員工都是自己的親信，相關的制度形同虛設，總經理往往憑自己的個人人格魅力來管理隊伍。但是麻雀雖小，五臟俱全，雖然是很小的會議營銷企業，里面各種性格的會議營銷團隊員工都有。總經理以自己個人的性格來處理問題，有時候肯定有所偏頗，會導致優秀會議營銷團隊員工的流失。
         建立完整的規章制度并嚴格執行，獎懲分明，是完善團隊建設、穩定會議營銷團隊員工隊伍最有效的方法。完善的制度只會有利于優秀會議營銷團隊員工，被淘汰的肯定是業績不好的。優勝劣淘，隊伍就會越做越大。
        董事長或總經理要起一個表率的作用。一個會議營銷企業會議營銷團隊員工素質如何，看看會議營銷企業老大就能猜出個八九不離十。老大豪邁，會議營銷團隊員工干勁沖天；老大儒雅，會議營銷團隊員工心思細膩；如果老大平時丟三拉四，得過且過，或者總是在會議營銷團隊員工面前抱怨，會議營銷團隊員工們肯定也是人心渙散，混混日子過。
        相對于其它行業來說，會議營銷的待遇較低。如何讓會議營銷團隊員工抵制外界的誘惑？少批評，多鼓勵不失為一個好方法。一句溫暖的問候，一個爽朗的笑聲，肯定可以感染你的會議營銷團隊員工，消除一天的疲勞，快樂地生活在會議營銷企業的大家庭里。
         我們正處在一個日新月異的時代，只有通過不斷地學習才能保持進步，領先對手。很多老總認識到了這一點，也有居安思危之心，經常組織會議營銷團隊員工培訓，甚至請過大師來傳經。但是效果并不好，有時候還出現副作用。究其原因，在于大眾化的培訓和企業本身實際情況不相符。管理者應該每天將會議營銷企業存在的問題列出來，每天用20分鐘的時間聽取大家的建議，既輕松解決問題，又體現會議營銷團隊員工的價值。
        優秀的會議營銷團隊員工是會議營銷企業的棟梁，除了銷量穩定，他們還擁有大量優質客戶資源。很多團隊發展到后來，都會出現優秀會議營銷團隊員工另外創業的局面，有的甚至就在同城另起爐灶。很多老總認為是會議營銷團隊員工不夠仗義，利用自己的平臺做跳板。
        其實這種情況并非不可避免，老總們需要的是改變自己的思維，及時和優秀會議營銷團隊員工溝通，在合適的時候主動邀請優秀會議營銷團隊員工成為自己的伙伴，共同來做大市場，也許用不了多久，一支幾十人的小會議營銷團隊就可以發展成幾百人的會議營銷團隊變成大會議營銷企業。
        管理企業，不僅僅需要誠懇、勤奮，更重要的是智慧；讓大家共贏大利，才是企業的持久生存之道。