這是智旗策劃傳播機構總經理劉志奇在05年青島藥交會上的演講，經整理形成以下文字，在該文中，作者總結了中國醫藥保健品迅速做大的十條黃金法則，并對每一條法則，做了深入闡述，與中國營銷界有識之士共同探討。

      大家好，今天要講的東西，都是我8年來總結出的實實在在的東西，沒有水分，都是干貨，拿來和大家一起分享，互相學習，我覺得這個行業要進步，必須共同學習，這些年，我也偷偷學了不少東西。

      今天的講座，主要分為以下五大部分：

      第一部分：營銷：本質上是一場戰爭

      第二部分：中國醫藥保健品營銷困境

      第三部分：破解市場密碼——迅速做大的十條黃金法則

      第四部分：成功者的七種武器

      第五部分：中國醫藥健康品市場的三大預言

      這五大部分，我會重點談一下第三部分。迅速做大的十條黃金法則

      大家可能會問我，這十條法則是怎么來的？為什么要叫黃金法則？

      如果我告訴大家，今天我講得這些東西價值20個億，你們信不信？。

      那么，我要告訴大家，這10條法則確實值20個億。確實是花了20個億才買來的。當然，不是我自己的錢，我沒有那么多錢，這些錢是我的客戶掏的。

      我從事市場策劃將近八年，主要服務于醫藥保健品品牌，后來創辦智期策劃傳播機構。在這八年里，我服務過近30個醫藥保健品品牌，包括21金維他、椰島鹿龜酒、小金維他、前列康、百消丹、東阿阿膠、還有腦白金中期也做過一些。這些企業在市場運作中所花的錢，我粗略算一下，絕對不少于20個億。在這個過程中，我總結了很多經驗教訓。沒有我這些客戶花這些錢來做市場，就沒有我今天講得這些東西，就沒有這10條黃金法則。所以說，我這些東西值20個億，一點都不過份，在座可能有的朋友，覺得這個講座的門票還有點貴，其實已經非常便宜了。

      好，先讓我們來談第一部分

      營銷:本質上是一場戰爭

      很多營銷人常常有一個名詞掛在嘴上，這個名詞就是“營銷戰”，那么，營銷與戰爭到底有什么關系，很少有人真正去總結。我這里簡單梳理一下：

      首先，我們看看，營銷與戰爭有什么相同的地方：

      第一，戰爭與營銷，都是一種動態的博弈

      戰爭是不斷變化的，戰爭雙方在這種變化中斗智斗勇，此消彼長，達到消滅敵人，保存自己，實現戰略目標的目的。

      同樣，變化不定是營銷最大的特點，其中，中國醫藥保健品的營銷，更是在不斷變化，消費者心理在變，競爭對手在變，政策在變，營銷模式也在變，市場自然也在變。

      第二，戰爭與營銷，都是實力與智慧的比拼

      這一點很容易理解，要贏得一場戰爭，軍事實力與軍事智慧都很重要，至少必須具備其中一項，而營銷戰也一樣。

      第三，戰爭與營銷，都具備大致相同的成功法則

     “策略至上；兵力集中；知己知彼（在營銷戰中，知彼更多的是指要了解消費者）；以正合，以奇勝；軍令如山（在營銷上就是執行力）……”這些原則，在戰爭與營銷戰中同樣適用。

      在很多營銷案例中，都體現了一些軍事智慧，包括三株的吳炳新、史玉柱，都喜歡研究毛澤東，據我的了解，在三株晚期，吳炳新先生曾在南京召開過整風會議，這也是借鑒毛澤東延安整風。

      中國有很多人軍人出身企業家，做出了巨大的業績：王石、張瑞敏、任志強。2004年。中國500強企業，出身于軍人的總裁和副總裁就有200位。在美國，最優秀、最牛BI的商學院是哪一個，不是哈福、不是斯坦福，而是西點軍校，西點軍校曾經培養了董事長1000多名，總裁5000多名。

      當然，戰爭與營銷戰也有不同，戰爭以征服對手為最終目的，營銷戰以征服消費者為最終目的。

      對每一個企業、每一個品牌而言，我們的對手來自兩個方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費者（人數更多，但他們是一個群體）。

      很多企業過于注重競爭對手，而忽視了消費者。在某種意義上，消費者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費者，讓消費者接受、信賴、選擇你的產品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個產品的市場成敗，都取決于消費者。

      消費者是我們永恒的對手，也是我們的衣食父母。因為我們是要向消費者口袋里偷錢，首先要征服他們的心理，讓他們主動掏錢，營銷戰就是要讓消費者信賴我們的產品、購買我們的產品、不但是買一次，而且要重復購買，產生忠誠度。所以，營銷戰說到底是一場心理戰，在某些方面，比戰爭還要復雜。

      中國醫藥保健品營銷困境

      打一場戰爭，首先需要研究戰爭大環境，要打贏中國醫藥保健品的營銷戰，首先要研究，這個市場的大環境