會議營銷企業的宣傳片是展示企業形象和產品體系的重要工具。一個好的企業宣傳片可以把企業的實力，產品的優點，通過視頻畫面的形式傳播給消費受眾。客戶在接觸公司的初期，也一般都是通過企業的宣傳片來了解公司，因此，會銷企業如果能在宣傳片上下一番功夫，一定可以在招商和會場宣傳上起到事半功倍的作用。

      茲就我給會銷企業制作宣傳片的粗淺經驗作一個歸納，希望能對會銷企業制作宣傳片有所幫助。

      一、 力求大氣  突出榮譽

      會議營銷企業的產品價格都很高，但是企業規模都偏小，有的企業甚至是三五個人就組成了一個公司。但這并不妨礙我們把宣傳片做得很有氣勢。

      要達到這樣的效果，需要我們對企業和產品進行外圍的拓展和自身內涵的深度挖掘。外圍的拓展力求同國際國內重大新聞或關注熱點接軌，如諾貝爾醫學獎、基因科技的研究和開發，XX國際學術研討會，黨和國家領導人的重要講話或最新指示，中央電視臺對XX成果的報道。這類新聞或會議由于是官方或大型協會（學會）組織的，有權威性，場面都很大，極有感染力，如果能很好地組合，就可以使宣傳片顯得很大氣，起到震撼人心的效果。

      大多數會銷企業都有自己的榮譽，獨特的榮譽是會銷企業和對手競爭、吸引顧客的法寶。如果企業有獨特的榮譽，宣傳片的主題就應該圍繞自己的榮譽大做文章，告訴客戶自己榮譽的份量。如果企業的榮譽一般、很大眾化，不妨把榮譽巧妙鑲嵌到國際國內重大事件當中，賦予榮譽更深的含義，引起客戶更多遐想。

      二、 格調高雅忌粗俗  科技含量要足

      會銷講究精耕細作。不管是體驗、會議，還是其它形式的運作方式，要把產品賣出去，有可能要對顧客進行多次教育。這同傳統渠道的銷售方式大相徑庭。所以，作為會銷重要宣傳工具的宣傳片，同傳統渠道的宣傳片也有很大差異。

      會議營銷的宣傳片格調要高雅，切忌粗俗。很多企業的宣傳片從頭到尾都是病例介紹，甚至拿著產品自夸效果好。這樣的宣傳片對一些正受疾病折磨的病人可能有效果，在沖動之下購買產品。但是由于會銷企業的產品大多數是保健食品，與藥品有著本質上的區別，很難達到控制疾病、消除疾病的目的，所以，即使顧客在沖動之下購買了產品，也很容易反悔，進而要求退貨、甚至投訴，給企業帶來經濟上的損失和負面影響。

      會銷企業的宣傳片應該強調科技含量。一些疑難病和慢性病，用常規治療方法往往很難奏效，患者在心里對高科技有著潛在的渴求，希望最新的高科技對自己有所幫助。會銷宣傳片強調高科技，等于投其所好，客戶比較認可。

      三、細化功能  提倡預防

      國家對保健品的功能都有限制，一個產品最多能申報兩種功能。但是我們在推銷產品的時候，希望更多的顧客購買我們的產品，這就需要我們在制作宣傳片的時候運用一些技巧，把功能延伸到我們希望表達的范圍。

      我們可以從產品的共性著手。每一類產品都有自己的共性，這些共性是所有品牌都可共用的。如茶多酚和蜂膠都有十多種功能，我們在為XX品牌茶多酚或XX品牌蜂膠制作宣傳片的時候，就可以圍繞所有茶多酚或所有蜂膠的功能展開，增強免疫力、抗氧化、降血脂、降血糖、降血壓、調節腸道菌群等等都可以說。有的企業的產品可能只批了一個功能，在宣傳的時候要注意把功能擴展，不可拘泥于一點。按照中國傳統醫學來說，人體是一個整體，任何一個方面的失調，都可能引起身體各方面的病變。

      制作宣傳片的時候，還要注意不能泛泛而談，尤其是一些產品只批了一個增強免疫力的功能（以前為調節免疫功能），企業在宣傳片里往往感到無法可說，只好大談特談免疫力，具體疾病涉及得很少。這同樣是一個誤區。顧客們來參會，百分之九十是關注產品對身體能有哪些改善，泛泛而談讓顧客不知所云，產品功能和身體需求對不上號，很難引起顧客購買欲望。如果能把功能細化，顧客就能把自己的身體狀況和產品對上號。

      一些企業尤其是北方的企業，喜歡把保健品當作藥品來賣，在宣傳片里總是出現“療效”“治愈率”這樣的字眼，希望憑借產品的“治療”作用促使顧客購買。這樣做容易讓有關部門抓住把柄，作為打擊的對象，對顧客的吸引力也不夠。隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強，大家都知道預防保健比治療還重要。因此，提倡產品的預防保健作用，在會銷產品的宣傳片里幾乎是必不可少的。

      宣傳片提倡預防保健有兩方面的好處：人們在日常生活中可能經常感到這樣那樣的不舒服，但是到醫院里去檢查的時候，又查不出是什么毛病，醫生或者告訴病人說不要緊，或者說是亞健康。提倡預防保健可以說服一些“亞健康”或“沒有疾病”的人購買產品。另一方面，通過提倡預防保健可以彌補產品功能的不足。

      四、層次分明  掌控時間

      企業在設計宣傳片的時候，總是希望把更多的東西灌輸給客戶，因此，都希望把宣傳片做得長一點，以便容納更多的信息量。其實，宣傳片是企業形象和產品精髓的高度濃縮。好的宣傳片，一定是層次分明，能夠在較短的時間內打動顧客。

      宣傳片結構混亂或時間太長， 顧客在看完宣傳片后，不但不能留下深刻印象，反而會導致身體疲勞。據研究，人們在觀看視頻類的東西的時候，最佳的記憶時間在10--18分鐘，時間過短的話難以刺激腦部記憶神經，過長的話會導致記憶疲勞。會銷產品的客戶以中老年顧客為主。老年朋友理解力差、體力不太好，所以，會銷企業宣傳片的長度最好控制在15分鐘之內。

      五、多元化表達  多方面展示

      如果想在一場會議里讓顧客全面了解公司，一個宣傳片明顯不夠。我們可以用多元化的手段來表