3、與政府的積極溝通——確保安利的合法地位

　　安利的銷售網絡一旦鋪開了，后期是不可控的，網絡節點會迅速擴大，使得銷售網絡變得非常龐大。而從會議上的情景來看，這些節點之間非常團結，對于領導人更是懷有像基督教徒對待上帝般的感恩和忠誠。所以，對任何一個政府來說，這樣的組織都是可怕的。如果運行得當，自然利國利民，有利于經濟發展和社會進步，但是一旦某些網絡的“始作俑者”歪曲了安利的核心理念，或者只是借此斂財，那么這樣的組織到后來就是國民的大患。所以，安利要時刻保持與政府的溝通，否則可能就再次面臨被全部取締的滅頂之災。

　　結束語

　　就會議營銷的效果而言，我覺得這次參加的安利例會時非常棒的。我之前也體驗過一些其他行業的會議營銷的做法，后者現場氣氛以及采取的一些激勵手段（現場抽獎，派發證書）根本無法望安利之項背。雖然安利目前在國內主要賣的日用品、化妝品和保健品跟互聯網公司比如百度的競價排名，阿里巴巴的誠信通服務、中國供應商有著比較大的區別，但是從發展渠道的角度來看，其本質都是讓網絡幫公司去銷售產品，同時為客戶提供服務。安利之所以不采用寶潔、聯合利華那樣的分銷渠道方式，據說是因為安利的產品相對更高科技，更有內涵，需要一對一的銷售人員為客戶提供細致的服務才能充分體現其特點。假設這個觀點正確的話，那么安利的銷售跟互聯網公司銷售服務就有了一個共同點——都比較有科技含量需要銷售終端去提供細致的服務，因此安利在銷售環節的一些特點可能會對互聯網公司有一些啟發。此外，從培訓、激勵的角度來看，安利模式都有許多值得互聯網公司借鑒的地方，之后我會思考一些這方面的問題，有空再整理出來跟大家分享。