【內容簡介】

《一分鐘情景營銷技巧》叢書旨在為營銷人員在營銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧，幫助營銷人員在繁忙的工作中，輕松掌握營銷技巧，迅速創造輝煌業績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語言簡練人性化，重點介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實戰練習，著重于具體情景下不同技巧的靈活運用。每本書均按設定情景提出問題、分析問題、解決問題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握營銷秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學習營銷技巧和營銷方法，也許您也能成為“世界上最偉大的營銷員”。因為心思巧一點，多想一點點，往往可以事半功倍，業績倍增。

【編輯推薦】

企業基層營銷人員銷售指南，公司一線銷售人員培訓教程。
　　輕松掌握營銷技巧，迅速創造輝煌業績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。

【目錄信息】

前言
第一章　如何做好會前準備
　情景問題1：如何確定會議的主題
　情景問題2：如何選擇會場
　情景問題3：如何對會議現場進行布置
　情景問題4：如何收集顧客資料
　情景問題5：如何篩選顧客資料
　情景問題6：如何對顧客進行會前預熱
　情景問題7：如何電話邀請顧客
　情景問題8：如何制作邀請函
第二章　如何控制會議現場
　情景問題1：如何做好迎賓與接待工作
　情景問題2：如何操作會議營銷主持
　情景問題3：如何接近顧客
　情景問題4：如何建立與客戶的親和力
　情景問題5：如何把握會議的三大環節
　情景問題6：如何通過會議成功銷售
　情景問題7：如何化解顧客的異議
　情景問題8：如何進行談判
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【媒體評論】

會議營銷的目的只有一個正確的定義，那就是創造顧客。積極引導顧客是會議營銷成功的關鍵。

　　——美國“現代管理學之父”彼得·德魯克

　　好的會議營銷就是一個稀缺的產品。

　　——美國營銷大師　艾·里斯和杰·特勞斯

　　銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵。

　　——美國經濟學家　詹姆斯·托賓

　　會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的。

　　——芬蘭平面設計大師　基奧斯蒂·瓦利斯

　　我們為會議營銷所做的每一件事，目的要么是想爭取顧客，要么是要維系顧客。

　　——通用電氣總裁　杰克·覟洋奇

【書摘】

第一章　如何做好會前準備
　　情景問題1：如何確定會議的主題
　　那么如何找準并確定一個好的會議主題呢？
　　1.以社會熱點問題和事件為主題
　　社會熱點問題和事件是所有人都關心和談論的，社會大眾都想對盯關問題和事件了解更多，一些大眾媒體也都會對此進行報道。然而大眾媒體的報道往往只是涉及表面，不夠深入，滿足不了大眾的求知欲望和獵奇欲想。這時，如果召集問題或事件的相關人員進行深度訪談或討論，并將內容、結果及時告知大眾，將會引起社會轟動效應，對主辦企業來說，也將是一次很好的宣傳機會。
　　2.以社會上存在爭議的問題為主題
　　以社會大眾、某些群體所爭議或存在爭議的問題為會議主題，同樣可以引起人們的關注，而且存在的爭議，也正是會議所要宣傳的賣點。討論爭議，解決爭議，請問題或事件的當事人或此方面的權威人士就此發表看法，這樣，對于一直關心此問題或者事件的群體是一個極具吸引力的事情，肯定會引起他們極大的興趣和注意力。
3.以行業內共同關心的問題為主題
一個行業所共同關心的問題包括這個行業的動態、發展、問題、競爭、人員等方面，特別是在經濟性領域，行業內一個簡單的問題或事件往往能引起整個行業的反響或震動。而就這些問題召集業內人士舉行高峰論壇或研討會等，討論行業發展的前景、發展中的動力或阻力、企業間平等競爭、價格戰等問題，商定行業通則，經營規范等，往往能吸引眾多的目光，特別是在社會大眾較為關心、聯系比較密切的行業，這樣的會議經常能夠令所有人矚目。
4.以行業內存在爭議性的問題為主題
行業內所存在的具有爭議性的，大家都比較關心的，暫時沒有解決或解決得不徹底、不完善、沒有得到行業認可的問題，如果就這類問題召開會議，研討解決之道，必將引起行業的關注。而對問題的解決和完善，也將起到整合產業、企業自律、規范市場、良性競爭、共同做大做強市場的效果。
5.以特定人群所關心、需要、正在議論的話題為主題
特定人群是指社會上某些共通性比較強、人群特征比較強烈、相對數量比較小的群體。特定人群的消費特征、喜好、收入水平等基本相同。
6.根據某種或某幾種產品的特點、屬性確立主題
企業在新產品上市或是產品性能有重大改進等事件發生時，往往要召開新聞發布會，或是召集有關方面專家、媒體記者等進行產品論證會和產品功能研討會，以期通過權威認證獲得消費者的認可，起到教育消費者、促進銷售的作用。
注意，在確定主題的時候，一定要對目標顧客進行細分和再細分，從而使具體的相關人員更集中，目標更準確，策劃更到位，會議的效果才會更好。