3、從中心城市到鄉鎮

　　任何一種營銷模式都是各領風騷三、五年，一般都是從中心城市興起，逐步完善推廣，滲透到二、三級城鎮。一旦從城鎮再到農村，大體上這種模式就開始衰落。因為很簡單，目前浮出水面的各種成型的保健品營銷模式都是急功近利的，都不可持續。

　　2005年會議營銷企業在中心城市經營大多都不理想，原因當然是多方面，比如產品概念老化，政府監管加強，顧客分流，成本高企等等，而經營的比較好的無一不是店鋪運營，特別是多元產品組合運營得法，這些企業基本上就是把會議當成臨門一腳，屬于提貨性質，與傳統的會議營銷已經有很大差別。

　　2006年會議營銷的主戰場無疑已經轉移到二、三線城市和比較富裕的村鎮。今年需要關注的重點是營銷戰術的本土化。由于文化等諸多差異，中國營銷一個很大的特點就是地域差異。比如聯誼會的節目、主題、主持，以及各種資料都有一個本土化的需要，一個模版打天下的時期已經過去，誰在本土化上做的越徹底，誰就一定在競爭中獲勝。

    4、大眾傳播與人際傳播的融合

　　營銷的本質就是信息的有效傳播，而傳播的方式主要有大眾傳播和人際傳播，會議營銷無疑是人際傳播的典范，但隨著這種模式的成熟和競爭加劇，如何吸收廣告渠道模式經驗，綜合應用大眾傳播與人際傳播，是會議營銷公司需要思考的課題，特別在中心城市已經成為必需。耐人尋味的是，幾乎所有會議營銷企業對大眾傳媒的投入都在下降。為什么安利這樣的傳統直銷企業要做廣告，這些值得關注。

　　今天的消費者選擇增加，消費更理性，簡單的直拳可能已經無法一擊而中，有時必須靠組合拳，靠整合營銷。是不是單單利用人際傳播就沒有出路了呢?當然也不是。比如近來冒出來的體驗營銷，在我看來，這種模式從本質上說與會議營銷并無區別，只是把在會議營銷中兩個小時要做的事通過深化放在兩個月內完成，進行”程序洗腦”，區別只是速戰速決還是欲擒故縱，所用的武器是類同的。

　　單一模式選擇的前提是目標市場細分，會議營銷的目標人群已經比較狹窄，并且高度雷同，體驗營銷則是在其中進行二次細分。這就象一支牙膏，用到最后，需要越來越大的壓力。跳出圈外看，換一支新牙膏，常常會是更優的選擇。

　　5、員工深度經營探討

　　會議營銷對員工素質有較高的要求，經營員工和經營顧客是會議營銷企業兩大核心業務。就總公司與各省市公司的層面看，會議營銷四大家族天年、珍奧、中脈、夕陽美的分分合合已經看得很清楚，特許加盟與自營分公司的體制優劣已經分明，這里主要討論經銷商一級的員工經營問題。

　　隨著拓展周邊和網絡下沉，分支機構的設立是一種必然。從各地的實踐經驗看，有公司派出機構，有二級特許，有承包責任制，有員工股份制。我個人比較看好的是員工股份制，這種股份當然不是所有員工都擁有，而是骨干員工才有，骨干員工也不是在公司總部入股，而是限于所經營的分支機構。一般的操作方法是，公司打算新開發分支市場，選擇骨干員工與公司一起投入的方式，員工如果缺少資金，也可以先入股，以后從工資和收益中逐步扣除，公司可以占大股，也可以占30%左右，以入股員工名義注冊個體工商戶，公司派財務和倉管(也適當入股)。這樣統一后臺(策劃、招聘、培訓、聯動、公關等)，獨立核算，風險共擔，利益均沾。內部孵化員工創業的方式目前我所見到較為良性的一種可持續發展模式。