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如何做好會議營銷

發布時間：2009/5/25 17:45:00 發布人：admin

案例:如何做好會議營銷    來源:一大把  編輯:Qsky  發布日期:2007-9-26

一、營銷的概念： ,二、會議營銷的概念： ,三、會議營銷的特點： ,四、會議的分類： ,五、會議營銷的主要工作內容： ,六、會議營銷時將用到的五種常用方法： ,七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作： 
  一、營銷的概念： 
  精細管理工程創始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即： 
  1、營銷是一門學科，是關于企業發現、創造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。 
  2、營銷是一種職能，是企業發展過程中不可缺少的首要和重要的職能。 
  3、營銷是一個過程，是為了企業自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。 
  2、企業營銷的內容主要有兩個： 
  （1）企業文化及企業形象； 
  （2）企業的產品和服務。 
  建設先進企業文化的目的是引導和促進企業擴大和增強在市場中的競爭力、發展力和影響力，讓企業在服務社會的過程中，實現企業使命。 
  樹立企業形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業的產品、服務的最大化營銷。 
  二、會議營銷的概念： 
  會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。 
  三、會議營銷的特點： 
  會議營銷自身、內在的規律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個： 
  1、文化性強； 
  2、概念性強； 
  3、戰略性強； 
  4、針對性強； 
  5、有效性強； 
  6、滲透性強； 
  7、傳播性強。 
  四、會議的分類： 
  （一）按會議內容分： 
  1、有影響力的行業和專業展銷會； 
  2、有社會影響力的專題研討會； 
  3、有社會影響力的節會； 
  4、大型人才招聘會； 
  5、單位內部工作會議（含培訓會）； 
  6、聯誼會。 
  （二）按會議的主體分： 
  1、主辦的會議 
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