1、踩點
踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應注意些什么？
（1） 踩什么樣的點
我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區門衛室等當地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。
（2）怎么踩點
前期風濕病類產品也大量搞預藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產品的預藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。
我們的踩點其實換種說法應該叫“培養點”，培養方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產品，因為它是非常卓越，非常優秀的產品”。
同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區域內的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。
當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。
如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。
1．了解當地居民情況、戶數調查：300—500戶以上，，1000人以上的好完成任務，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復診：
2．村民保健意識是否強；
3．地政關系處理了沒有；
4．當地有多少對證患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；
5．有無典型病例的調查，調查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯系地點（找村長）；
6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛生所等，只跟大隊聯系，不找衛生所聯系，；若要拿到衛生局開證明，要找衛生所聯系；
7．宣傳手段是關鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；
8．經濟狀況，購買能力如何？
9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；
10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？
11．冬天在室內搞（取暖），太小的房間必須有2個。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環、大夫、售藥在一部。
12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關鍵。
13．檢查當地人的人性問題（如鳴謙丘村），當地人對會議行銷的觀念及反映如何？
14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業則不好。
15．地方上村長和書記的關系如何，是否有矛盾？
16．場地抓大放小，同1；
17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。
18．衛生院這一塊最好事先打招呼，以免衛生院出來干涉，以取得主管部門（衛生局）的支持。
19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發館也可搞（榆次曾經搞過）。
20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。
21．避免趕集等農村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜事、唱戲等
22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。
23．采點時注意聯系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。
24．采點前由統計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據地圖按線路安排會議行銷地點。
再強調一下：1.精密的調查：
了解當地居民情況：戶數、人數、五十歲以上老人數，有多少風濕病患者（數字要準確），保健意識、經濟狀況、購買力、近期是否有同類產品搞過會議行銷、是否有人服用過百年通膠囊及效用如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開，電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式、如有特殊情況應如何協調。
2．爭取當地政府部門的支持，調查清楚后，要先的法地政府部門聯系，如村委或居委全，爭取他們的同意后，然后再確定是否搞會議行銷。
3．選擇的地點應有代表性：地點一般選擇村委或居委所在地或者眾所居中知的地點，不但當地人知道而且在可信度方面，可能讓當地人相信。
4．確定時間，一定要避開當地人參加集體活動的時間，如果有集市、集體旅游等活動，到會議行銷現場的人肯定很少，所以盡量避開。
5．盡可能的尋找典型有效病例會產生意想不到的效果，同時如有無效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工