在百度上輸入關(guān)鍵詞“特福萊”，第二條就是慧聰網(wǎng)汽車用品行業(yè)頻道關(guān)于《特福萊打造汽車后市場(chǎng)空前盛宴》的整版報(bào)道，一組文章和圖片詳細(xì)再現(xiàn)了當(dāng)年會(huì)議的盛況。

會(huì)議是2006年5月18日召開(kāi)的，時(shí)隔二年了，在互聯(lián)網(wǎng)上的排名仍然靠前，可見(jiàn)此次會(huì)議的影響之大、效果之好。

這是一次以 “凝聚力量 共創(chuàng)輝煌” 為主題的汽車后市場(chǎng)盛會(huì)――2006特福萊第五屆“英雄會(huì)”暨新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布會(huì)、首屆中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)高峰論壇同時(shí)隆重召開(kāi)。

會(huì)議召開(kāi)的時(shí)候，特福萊已經(jīng)有八百多家汽車美容連鎖店，會(huì)后不到一年，特福萊汽車美容連鎖店上升到了一千多家，速度之快，讓人驚訝。

我們可以通過(guò)特福萊總裁涂進(jìn)軍在二零零八年一月二十八日的新年致辭中看到此次會(huì)議營(yíng)銷后的效果，涂進(jìn)軍新年致辭中說(shuō)：“2007年，在總部的指導(dǎo)與大力支持下，新增200多家連鎖加盟店在全國(guó)各地順利開(kāi)業(yè)并穩(wěn)步進(jìn)入贏利階段；特福萊總部直營(yíng)店扎根在北京、廣州、濟(jì)南等地，其營(yíng)業(yè)面積、裝修規(guī)模、服務(wù)水平均領(lǐng)先同行；與此同時(shí)，特福萊電子商務(wù)也正式上線啟動(dòng)，為廣大加盟商及車主提供最為快捷的產(chǎn)品信息及渠道。未來(lái)的時(shí)間里，特福萊總部將帶領(lǐng)特福萊直營(yíng)店和加盟店進(jìn)入空前快速的發(fā)展階段。”

由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志發(fā)起的“2008中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖企業(yè)50強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)于2008年5月8日在北京國(guó)際飯店揭曉： 在餐飲、零售、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、汽車服務(wù)、家居家裝等幾十種業(yè)態(tài)、幾百家參選企業(yè)中，特福萊汽車服務(wù)連鎖（中國(guó)）總部既北京百援特福萊汽車科技有限公司榮獲“2008中國(guó)高成長(zhǎng)連鎖企業(yè)50強(qiáng)”。
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我們可以從特福萊此次盛會(huì)來(lái)剖析汽車連鎖行業(yè)運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行招商的成功關(guān)鍵因素。

意見(jiàn)領(lǐng)袖的權(quán)威性：決定會(huì)議營(yíng)銷的高度

會(huì)議營(yíng)銷的號(hào)召力來(lái)自邀請(qǐng)的演講嘉賓的權(quán)威性、公信力，這是能否吸引加盟商和潛在的高品質(zhì)的加盟商參會(huì)的籌碼與魔棒，有了權(quán)威的意見(jiàn)領(lǐng)袖做會(huì)議演講嘉賓，會(huì)議營(yíng)銷成功了一大半。

特福萊第五屆“英雄會(huì)”暨新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布會(huì)、首屆中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)高峰論壇上有眾多行業(yè)專家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)汽車美容裝飾專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟、中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在本次大會(huì)上首次發(fā)布。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于元渤、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳東升到會(huì)講話，他倆人的亮相提升了這次會(huì)議的公信力、權(quán)威性。

行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)屬于意見(jiàn)領(lǐng)袖，于元渤、陳東升在汽車行業(yè)具有絕對(duì)的號(hào)召力，同時(shí)以“首屆中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)高峰論壇”名義召開(kāi)，增加了會(huì)議的高度和廣泛性。一個(gè)企業(yè)的招商會(huì)變成了一個(gè)行業(yè)論壇，可以吸引更多的潛在加盟、甚至于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商參加。

這是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，真真假假的信息、垃圾信息、虛假?gòu)V告橫行的社會(huì)里，連鎖加盟商和消費(fèi)者往往是在信息黑箱里，無(wú)法辨別信息的真?zhèn)巍?/P>

意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)與言論就成了投資者、消費(fèi)者判斷信息真?zhèn)蔚膮⒄瘴铩Ｒ庖?jiàn)領(lǐng)袖就一種非正式領(lǐng)導(dǎo)者，指那些在人群團(tuán)體中，在某個(gè)方面有出色的才干，或有一定的人際關(guān)系能力而獲得大家認(rèn)可并成為群眾或公眾的認(rèn)可的人物，他們構(gòu)成消息和影響的重要來(lái)源，經(jīng)常為其它人提供信息、觀點(diǎn)、建議，并對(duì)其它人施加個(gè)人影響的人物，并能左右多數(shù)人態(tài)度傾向的人就稱之為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

意見(jiàn)領(lǐng)袖作為信息傳播、品牌推廣、投資加盟推進(jìn)中的關(guān)鍵人物，對(duì)加盟者的投資行為、消費(fèi)者的購(gòu)買行為、大眾傳播效果產(chǎn)生重要影響。

營(yíng)銷大師科特勒指出：企業(yè)要更有效地利用口碑傳播，那么相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該首先針對(duì)這些更愿意通過(guò)口頭語(yǔ)言、傳播企業(yè)產(chǎn)品信息的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體，首先向這一群體傳播信息，也就是向意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播信息。因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖也是普通的公民。公民對(duì)營(yíng)銷行為的關(guān)心常常會(huì)引發(fā)公眾關(guān)注和立法建議。所以，意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑傳播作用舉足輕重。

這次特福萊在運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行招商的過(guò)程中，意見(jiàn)領(lǐng)袖的運(yùn)用整體是成功的。假如能夠聘請(qǐng)一些汽車后市場(chǎng)行業(yè)的技術(shù)專家和連鎖加盟方面的專家以授課的方式講解中外汽車后市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向、商業(yè)模式、盈利模式、區(qū)域市場(chǎng)拓展、促銷與終端專賣店的管理等，可以起到更好的品牌宣傳，讓與會(huì)者收益更多，可能會(huì)吸引更多的潛在加盟商參加，或者說(shuō)就是同樣參會(huì)人數(shù)，可以在此次招商會(huì)上拿到更多訂單。

在汽車連鎖會(huì)議招商中，要盡量選擇專業(yè)領(lǐng)域的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”；不要選擇那些明星那類大眾意見(jiàn)領(lǐng)袖。
于元渤、陳東升無(wú)疑也屬于汽車行業(yè)的專家之列，但是他們畢竟是協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，帶有半政府官員性質(zhì)，他們的到會(huì)解決了公信力和權(quán)威性問(wèn)題，但是在說(shuō)服力上略遜一籌。如果聘請(qǐng)一到二名汽車行業(yè)的技術(shù)專家或者營(yíng)銷界的連鎖專家到會(huì)進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的演講，其效果肯定會(huì)好很多。

特福萊邀請(qǐng)與百援特福萊一樣同樣擁有百年歷史的美孚在中國(guó)再共同舉辦本次盛會(huì)，發(fā)布持續(xù)而激動(dòng)人心的全面促銷計(jì)劃，通過(guò)800余家特福萊中國(guó)連鎖店網(wǎng)絡(luò)，攜全線潤(rùn)滑油優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出擊中國(guó)汽車后市場(chǎng)。

通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式發(fā)布這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的消息，無(wú)疑增加了此次招商會(huì)的吸引力。

　 運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行汽車連鎖的招商成功的關(guān)鍵是如何挑選高品質(zhì)的加盟商和潛在加盟商參會(huì)，甚至于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商參加會(huì)議。

連鎖企業(yè)在每次會(huì)議營(yíng)銷中，首先要明確此次會(huì)議營(yíng)銷的目的是什么，是品牌宣傳，是招收新的加盟商，還是讓老加盟商多訂貨？只有目的明確了，營(yíng)銷人員才會(huì)知道從哪里找哪一些高品質(zhì)的加盟商和潛在加盟商。

一、榜樣的力量。

從老的加盟商中挑選一些對(duì)特許商忠誠(chéng)度高、市場(chǎng)業(yè)績(jī)好、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)的加盟商參加會(huì)議。一方面通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，讓他們了解公司的發(fā)展、新產(chǎn)品、新動(dòng)向，進(jìn)一步增強(qiáng)他們對(duì)特許商的信心，讓他們訂更多的新產(chǎn)品，另一方面通過(guò)優(yōu)秀加盟商進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，去影響做得不好的老加盟商和潛在的加盟商。

特福萊在這一點(diǎn)做得比較成功，特福萊從800多家連鎖店，通過(guò)層層評(píng)選和嚴(yán)格篩選出的40多位成功的特福萊成功加盟商匯聚北京，講述特福萊成功加盟商的成功故事，共討經(jīng)營(yíng)之道，分享成功經(jīng)驗(yàn)。本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特福萊汽車美容店精英在“首屆中國(guó)汽車美容裝飾行業(yè)高峰論壇”上不吝其言，互相交流經(jīng)營(yíng)之道。盛會(huì)的平臺(tái)給了汽車美容專業(yè)人士提供一個(gè)互通經(jīng)驗(yàn)的良機(jī)，還給了供銷雙方一個(gè)充分的交流平臺(tái)。經(jīng)銷商站在市場(chǎng)的角度分析了產(chǎn)品和技術(shù)的實(shí)用性、可靠性等因素，供應(yīng)商、特許商、加盟商介紹了科研進(jìn)展、新品內(nèi)容。幾方通過(guò)充分交流，不但整合了市場(chǎng)的需求，更為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了良好的建議。可以說(shuō)這是一個(gè)多贏的論壇，是一個(gè)真正坐而論道的盛會(huì)。

　 二、如何在會(huì)前挖掘潛在的加盟商

汽車連鎖行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，如何尋找在會(huì)議營(yíng)銷之前挖掘到潛在的有實(shí)力與品質(zhì)的加盟合作伙伴很關(guān)鍵。

只找合適的，不找最好的。找一流的、規(guī)模大的合作伙伴