很多做會議
營銷的朋友經常會給我打電話，向我
咨詢會議營銷還能不能做，到底應該如何做，朋友們在聊天的過程中牢騷抱怨一大堆，說現在做會如何如何的難，
顧客約不上來，即便辛苦的約上來了，
銷售業績也少的可憐。我對此類問題也一直很迷惘，只是覺得應該還能做，只是我們沒有找到解決這些老問題的新方法。今天上午，以前的一個下屬又打來電話討論起會議營銷是否可為的問題，我的回答很堅定，能，一定能，不僅能做，而且一定會再次登上新的高峰。這不是一時的激情膨發，而是經過05年、06年痛苦的摸索后得出的經驗之談。
07年一開春，我們很欣喜的看到會議營銷開始著陸了。
一、會議營銷與“郭德剛現象”
在這里提郭德剛絕非嘩眾取寵。想一想前些年相聲的處境，比一比我們今日的會議營銷，是不是有太多的相似之處？就像郭德剛說的：相聲應該回歸茶樓一樣。市場變了，會議營銷作為一種戰術的營銷表現形式，有它自身的起源背景，在不考慮它的出身的前提下一味的談
管理，談制度，談文化，談模式雖不致對牛彈琴，大多也不會得到多少有效的回報。因此，今天，我們有必要通過“郭德剛現象”和會議營銷的衍生重新的對會議營銷定定位。
會議營銷由天年公司首創，由中脈公司發揚光大，02年、03年、04年是會議營銷的激情燃燒歲月，這是業界一致認可的事實。只是我們沒有想到正是因為那段激情燃燒的歲月讓我們在05年、06年開始了痛苦的徘徊。
中華民族是一個善于學習的民族，也是一個善于模仿的民族。時下很多電視節目中也一直的沒有停歇對名人模仿的活動。所以在02、03、04年從事
保健品經營的企業在看到天年公司，中脈公司取得豐碩的收益時便一擁而上了。
一擁而上本沒有錯，錯在我們太急功近利了，太不注重行業自律和市場的經營了。所以，很多業內的同事自己也說：會議營銷是一種很好的銷售方式，只是被我們自己做砸了，我們自己短了自己的路。
我們看到，經歷了05年的痛苦后，洞察市場走向的公司06年在經營策略上大都有了較大幅度的調整。所以，中脈公司改制了，天年公司承包了。當然，更多的公司還是沿襲著原來的老路：約人、參會、銷售、
回款、再約人，所以道路走的更難了。相信年終盤點的時候，自家庫里有多少存銀大家也都清楚，據可靠消息說，06年中脈公司賺的不少，天年公司領導的臉上也蕩漾起了微笑，就連那些被我們稱之為小公司的領導臉上也樂開了花。
可為什么我們這些不大不小的公司老總們卻愁眉不展？
問題的歸結在于我們的心太貪了。我們這些中型保健品企業的
老板還沒有學會1+1＞2的道理，雖然他們一直的用這一點在教育他們的團隊。
1+1是真的大于2的，所以中脈公司改制，融合了很多的股東，這些股東割據一方，聚沙成塔贏了06年，所以天年公司承包，衍生了很多的小老板，這些小老板精誠團結，積水成淵勝了06年，所以那些小公司自己為自己打工的老板笑了06年，所以我們中型的老板們固守舊式，一人獨大鬧心了06年。
看明白了嗎？會議營銷06年是小團隊作戰年，是回歸年，它只是從小團隊中來又到小團隊中去罷了。
二、什么是1+1＞2
銷售行業講究團隊作戰的重要性，1+1＞2正是團隊作戰數字化的表現形式。以人為例，我們常說的一人計短，兩人計長恰恰說明了此點。船大難調頭，船小不經風浪。事實證明：在共同的目標前提下，相對靈活的個體有效結合，創造的價值空間要遠遠的超過一個獨立的個體。
三、什么是會議營銷的1+1＞2
會議營銷的1+1＞2是要求企業的老板割舍一部分的利益給你的團隊，讓你的團隊能夠和你一起風險共擔，利益均享。即通常所說的
分銷制。我們來看看下面簡單的分析表：
表一：原有模式
