會議營銷，近年來出現最多的營銷名詞，很多企業認為其是推廣產品良好的宣傳平臺，一些企業通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發和刺激了眾多關注的眼球。

　　從國內企業會議營銷整體運用來看，會議營銷正受到越來越多的追捧。為此，作為職業營銷人士，不得不擔憂起來，單一的會議銷售，僅僅是會議營銷的一種形式，它并不是產品救世主，真正的“系統化”才是根本。

　　會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行持續不斷的關懷和隱藏式銷售（即由4P到4C），最終實現銷售目的。

　　會議營銷和軟性廣告一樣在國內首先被競爭非常激烈的保健品行業成功運用，而后被復制到房地產、汽車等各個行業，產生了良好的經濟效益。

　　從目前國內會議營銷實踐來看，經常運用的會議營銷形式可分為：

　　（一）從對象上分類：
globrand.com
　　終端會議營銷、招商會議營銷、經銷商會議營銷、新產品發布會式會議營銷。

　　（二）從形式上分類：

　　培訓會、科普講座、旅游會議、答謝會、聯誼會、慈善公益、體驗式會議、戶外活動、餐飲式會議、路演式會議營銷、其他會議營銷。

　　1.終端會議營銷

　　終端會議主要是針對潛在的客戶消費群體，通過會議把潛在客戶組織起來，透過直接的產品知識介紹、試用、體驗、溝通、交流、咨詢等形式進行產品的銷售，或透過科普講座、聯誼、娛樂、學習、教育等方式，寓銷于樂、寓銷于學，宣傳公司形象、公司品牌，從而間接銷售公司產品。

　　典型的終端會有：科普講座、會員聯誼、增值服務活動等。

　　2.招商會議營銷

　　招商會議主要是針對潛在的投資商、經銷商、代理商、加盟商等進行宣傳的一種會議營銷模式。

　　3.經銷商會議營銷

　　典型的經銷商會議有：新產品訂貨會、銷售年會、經銷商培訓會、經銷商表彰會。

　　4.新產品發布會

　　5.培訓會

　　培訓會議營銷的幾種形式：管理論壇、沙龍討論、“對話”。

　　6.科普講座
　　普通科普、公益科普、社會團體科普、家庭科普、特殊人群科普。

　　7.旅游會議

　　8.答謝會

　　9.聯誼會

　　10.慈善公益

　　11.體驗活動

　　12.戶外活動

　　戶外活動式會議營銷就是通過拓展訓練、郊游、定向越野、野營等戶外的群體活動方式進行的營銷活動。

　　13.餐飲式會議

　　14.出國商務考察會議

　　15.慶典活動

　　開工典禮、開業典禮、開幕典禮、開張典禮、奠基典禮、畢業典禮、上市公司上市儀式等各種慶典活動穿插、捆綁營銷活動。

　　16.新聞發布會

　　17.喜慶式會議

　　18.路演式會議

　　19.其他會議：

　　網絡會議營銷、展覽式會議營銷、藝術節、選撥賽、銷售年會、同鄉會、拍賣會、開放日等。

　　另外，一般來說會議營銷具有以下特點：

　　1.針對潛在顧客，可以對產品進行全方位介紹，更有效的開發顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動接受變為主動傾聽，在市場嚴重同質化的今天，較容易樹立企業的形象和建立產品的獨特賣點。

　　2.“一對一”的方式，可以全面了解顧客需求和心理，使銷售針對性強，也使銷售由單純的銷售產品升華到親情服務，建立起企業和顧客的情感紐帶，成為超越“推銷”的市場藝術，接近“銷售就是溝通”的真諦。

　　3.避免媒體的浪費，合理使用有限資金。當大眾媒體費用越來越使企業難以承受的今天，會議營銷的投入產出比率是十分可觀的。如果企業的產品與會議營銷的操作科學合理，這種營銷模式將大大降低企業的風險，帶來豐厚的利潤。

　　4.作為一種可復制模式，較容易操作和運用。會議營銷屬于體驗式營銷，主要方法就是顧客資料檔案的收集、邀請參與產品說明會。