如果說2003年是會議營銷創新年、2004年是會議營銷發展年、2005年是會議營銷的災難年，那2006則是會議營銷的調整年。
　　會議營銷市場六大事件

　　珍奧取消直銷牌照：2005年絕對是珍奧的災難年，幾個年銷售過億的經銷商只有上海的老施還貌和心不和，轉到2006年珍奧總裁陳玉松本來挺美的，第二批獲得了讓多少企業流口水的直銷牌照，可惜樹大招風，沒幾個月就整頓、再沒幾天就吊銷。官場的話是夸大宣傳！這個自然沒有人信，內情如何我們不得而知，但我們可以知道的是現在珍奧非常低調。2001年珍奧咬牙度過了核酸風波，但今年的危機不比核酸風波小，但愿珍奧也能堅持度過，2007給點好運吧！

　　戴衛華重回夕陽美：2003年是戴衛華最風光的一年，過4000萬的銷售，讓老戴成為了夕陽美絕對的市場老大，但與總裁的意見分離，讓戴總在事業頂峰離開了夕陽美，2005年經歷了自己創業、加盟某企業任副總裁后，2006年又轉回到夕陽美重掌上海公司。還是那個上海公司，可是市場變了，舊的方法肯定不行，老戴到處去召集老部下做小區域分銷，可他們都野了，人心散了，隊伍不好帶呀！

　　江大蜂膠異軍突起：這是個2006年最經典借雞下蛋的營銷案例，江大蜂膠巧借某大牌企業的營銷渠道，借尸還魂的完成了市場鋪墊，等幕后操盤人走到幕前，某企業后悔已晚。借著良好的發展勢頭，江大蜂膠到處開花，營銷模式戰術上的創新成為了2006年市場一大亮點。江大蜂膠也成為了2006年發展較快會議營銷企業。

　　高原圣果加入會議營銷行業：會議營銷市場向來被正規大企業看不起的時代因為高原圣果的加盟在2006年成為了歷史，這個直屬于國家水利部的項目，國家領導人：朱镕基批示、溫家寶視察、吳儀題字，占盡了政府優勢，一出手就是五千萬建立一個引進德國技術的現代化工場，可見企業的豪氣，一幫會議營銷高手的加盟更加豐滿了該企業飛騰的羽翼。雖然2006年的銷售不過千萬，但該企業的發展勢頭不可小瞧，不出意外2007年將占盡會議營銷領域風光。

　　中脈市場大幅度下降：年銷售18億的風光不再，中脈2006年改革步伐蹣跚，大量企業員工的流失，一度讓“抓緊招聘中脈員工”成為了多少會議營銷企業的口號。中脈高速發展中最為驕傲的人才資源穩定也成為了過去，是對或是錯，改革是必須要付出代價的，也許過了這陣痛楚會迎來陽光。

　　天年高層更換：中國的企業文化更多秉承了企業領導人的性格，執掌天年十余年的金銳交出了總裁大印，換了總裁的天年還是原來那個天年嗎？ 

　　傷心2006　　

　　2006年直銷的兵敗，無論珍奧是否被授予或是取締直銷牌照，事實是珍奧的直銷探索并未獲得大范圍的成功，而天年在年初就悄然撤出了直銷探索市場。會議營銷雖然與直銷有著許多外貌的相似，但本質的不同讓兩種模式如隔行兩重天，但直銷的利益沖動，讓許多并不擅長于此道的企業加入進來，一年過去的，成功的沒有看見幾個，兵敗于直銷，還是做自己最擅長的，會議營銷也挺好，雖然不能如直銷般一年玩出幾十億的市場份額，但穩定做幾個億還是不困難的。

　　2006年會議營銷企業的沒落，確實2006年沒有幾家會議營銷企業生存狀況良好，受2005年眾多事件影響，加上今年國家創造和諧社會的需要，重點整頓醫藥保健品市場。在整個大環境不好的情況之下，會議營銷企業的生存也舉步為艱。例如北京市場，一下就少了數百家會議營銷團隊，要么解散了、要么轉戰外地了、要么做其他行業了。用一個業內人士說：“去人才市場開醫藥專場，往日人頭涌涌的局面不見了，轉眼間會議營銷的人才就如失蹤了一般。”

　　2006年沒有成功的新模式，2003年是會議營銷的創新年，珍奧的服務營銷模式、天年的科技館模式、中脈的廣告結合模式、天曲的高端策劃模式、讓會議營銷領域競顯異彩，但2006年或許是黔驢技窮，小范圍內成功的專科會議營銷，無法全國推廣。一轟而上的體驗營銷，建成了四不像模式。但某企業借助專賣店網絡技術的互動營銷模式，在戰術上的成功讓業內人士看見了一絲希望，雖然網絡技術的不完善，成為了該模式最大的阻礙，2006年該模式沒有大的推廣，但相信2007年、2008年該模式在網絡技術的日益完善下，將成為會議營銷發展或是創新的一大亮點。因為管理最大的成本就是溝通成本，而該模式能夠很好的解決溝通問題，信息交流與反饋非常便利與直接。

　　2006年沒有新產品，回顧2002是睡系年、2003是核酸、蜂膠年、2004是水機年、2005與2006市場卻鮮有好產品。看看現在各經銷商經銷的產品，上述四種產品占了60%以上的市場份額。在營銷模式同質化的前提下，產品的同質化讓大多會議營銷舉步為艱，概念無法競爭，就競爭價格、競爭促銷，互挖墻腳，這也是導致會議營銷行業口碑日下的重要原因。但從2005年開始一種新產品卻暫露頭角，在局部地區獲得了老百姓的青睞，這就是沙棘，沙棘這種渾身是寶的樹種，從通便泌的沙棘茶到提高免疫力的沙棘油再到調節血脂的沙棘黃酮，就如天生為會議營銷設計那般，全是適合會議營銷的中老年人群。2005年到2006年某沙棘企業連續兩年在北京年銷售過五千萬，而另一企業國家水利部下屬高原圣果公司以沙棘原汁與日本名企“朝日”合作，2005年對日本出口額就超過十個億。沙棘產品，特別是沙棘黃酮類產品以其獨有的特性，如果得到合適的市場推廣將超越蜂膠黃酮、銀杏黃酮，成為調節學脂市場的新寵。

　　會議營銷2007年的發展　　

　　服務、服務再服務，在服務營銷時代，所有的營銷模式都在向服務靠攏。2007年會議營銷企業如何發展也離不開服務的話題。雖然專賣店體驗營銷模式沒有顯出巨大競爭力，但會議營銷在游擊戰向陣地戰的發展過程中，專賣店是必須建的。幾年前會議營銷的興起，拉起了酒店會議價格，而現在拉起的卻是社區或街道鋪面的租金。讓服務落地，把服務建立在顧客的家門口，建立更高的信任度，2007年也必是各會議營銷企業大建專賣店之年。

　　2006年一個新興的名詞“健康管理”開始熟悉在中國消費者的眼里，這個從美國伴隨保險而來的洋東西，在中國卻花樣百變。單純做身體健康檢測的機構把自己的模式叫“健康管理”、介紹患者適合醫院的中介也把自己的模式叫“健康管理”，甚至某傳銷企業也在高舉“健康管理”的大旗。當然還有不少會議營銷企業也改頭換面，把自己的模式叫“健康管理”，原來單純銷售產品的模式改變了，會議上銷售的不是某項具體的產品，而是一張健康管理卡，交一定數量的錢就可以獲得一定級別的卡，拿到這張卡，可以享受從身體檢測到產品享用到醫生指導等不同的服務。相信該種模式在2007年將得到更大的完善與推廣。

　　今年6月做客夕陽美，與時任副總裁的董航勛先生交流，董總深有感觸當前競爭市場：“會議營銷企業要發展，無外乎三條路：產品創新、模式創新、加強執行！”引用董總的話，確實企業的發展歸根還是執行的問題，再好的策劃沒有執行也是紙上談兵，2007年創新不了，加強執行也是能喝到湯的。