當(dāng)保健品依賴鋪天蓋地的電視廣告輪番轟炸的營銷模式，再也難以炸出高額銷售時，人們開始把目光轉(zhuǎn)向了以珠海天年、大連珍奧、江蘇中脈等為代表企業(yè)所采用的會議營銷模式上。會議營銷成了2001年后保健品市場冬天里的新綠，給保健品市場帶來新的生機。
會議營銷作為一種新型的營銷模式，是對4C營銷觀念的有機融合；從被動的等待消費者轉(zhuǎn)換到主動出擊去服務(wù)消費者，以服務(wù)打開了消費者心中的堅冰，使本來已經(jīng)疲軟的保健品市場找到了新的突破口，為保健品營銷突出重圍找到了一條新的途徑。　

　　一時間，眾多廠家一哄而上，會議營銷席卷全國。

　　然而，時至今日，會議營銷卻以成昨日黃花，風(fēng)光不再。在會議營銷溫馨的售前服務(wù)后，消費者用高額的價格買回的卻是功效被無限夸大甚至是無效的產(chǎn)品時，讓消費者承受了太多的欺騙之苦；會議營銷在消費者心目中逐漸成為保健品騙人的一種手段，越來越多的消費者遠(yuǎn)離了各種營銷會議。不可否認(rèn)會議營銷作為一種新的營銷模式，的確比傳統(tǒng)營銷模式更有優(yōu)勢，但不是所有的企業(yè)、所有的產(chǎn)品都適合做會議營銷。(關(guān)于會議營銷模式產(chǎn)生背景、優(yōu)勢及局限性筆者曾在本網(wǎng)發(fā)表的文章《會議營銷模式探析》有詳細(xì)闡述，這里不再重復(fù))

　　會議營銷的困境：

　　1、會議營銷的企業(yè)魚目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。

　　一些企業(yè)通過會議營銷打游擊戰(zhàn)；以溫馨的售前服務(wù)吸引消費者，然后用假冒偽劣產(chǎn)品去惡意欺騙消費者，賺到錢就轉(zhuǎn)移陣地， 讓消費者對會議營銷有一朝被舌咬，十年怕井繩的感覺。2004年的南寧，會議營銷成了過街老鼠，人人喊打。

　　2、產(chǎn)品夸大宣傳功效，使消費者對保健品失去信任，無疑于殺雞取卵。

　　產(chǎn)品功能浮夸、冒牌專家及可操縱儀器診斷相配合、虛假消費者體驗感受，讓消費者深受欺騙之苦。目前吵得沸沸揚揚的離子水機風(fēng)波，無疑會讓更多的消費者對會議營銷敬而遠(yuǎn)之。

　　3、由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠家之間相互攻擊詆毀，讓消費者感到迷茫。

　　就象補鈣產(chǎn)品，你說500克一片，一日一片，省事方便；他說科學(xué)補鈣，應(yīng)一日多次，因為一次補充太多不能吸收，浪費。

　　單一補鈣和單一補鋅的產(chǎn)品宣傳：鋅鈣不能同補，同時補充會產(chǎn)生拮抗作用；而鋅鈣同補的產(chǎn)品宣傳：單一補充會阻礙其它微量元素的吸收，鋅鈣同補可以相互促進(jìn)吸收。

　　產(chǎn)品之間相互打架，把消費者搞得云里霧里，無從選擇。

　　4、營銷人員素質(zhì)參差不齊，急功盡利之心太強，把消費者鬧得身心疲憊。

　　頻繁的電話，家訪攪亂了消費者寧靜的生活習(xí)慣，讓消費者感到厭煩。

　　5、客戶資源收集難。

　　消費者參加了太多的會議，已經(jīng)成精，難以再引起消費者興趣。有些消費者和廠家玩起了貓和老鼠的游戲；免費的體驗、檢測照做；電話、地址全是假，心理云：誰比誰傻？

　　下面這篇根據(jù)《陋室銘》改編的《會議銘》反映出了消費者對會議營銷的心態(tài)。

　　會議銘：

　　會不怕多，有禮則行；禮若沒有，旅游也行；斯是會議，我已學(xué)精。體驗和檢測，我已不動心；旅游和禮品，我還得掂掂；留個假電話，假地址，無推銷之亂耳，無家訪之勞神。禮品先白拿，開單可沒門。 心理云：傻帽一群！

　　6、會議規(guī)模難以預(yù)計

　　1）能夠參加的顧客數(shù)量難以控制，很多顧客當(dāng)面不好意思拒絕，臨時就找借口不參加，使得參加會議的顧客數(shù)量難以估計，會議規(guī)模難以控制。

　　2）由于廠家為了爭奪顧客，都以禮品來吸引顧客參加。但顧客卻在盤算：你開會，他開會，看誰禮品更實惠。

　　7、會議效果難以預(yù)測，往往是參加的人很多，出單率卻很低。

　　很多顧客都是奔著禮品來的，所以很多顧客開完會后獨自偷著樂：會可開，禮可拿，要想開單咱不傻。

　　會議營銷何去何從？

　　會議營銷本來是一種很好且很有創(chuàng)新的營銷模式，但當(dāng)被眾多廠家用作欺騙消費者的有力手段時，結(jié)果只能會被越來越多的消費者所唾棄，失去了消費者的會議營銷最終只會成為一個沒有觀眾的舞臺。

　　當(dāng)前的離子水機風(fēng)波,讓保健品市場再次陷入信任危機。保健品市場的信任危機不解除，再好的模式也打動不了消費者心。因此，只有消除消費者對保健品的信任危機，會議營銷乃至保健品市場才會從獲生機。