回首中國保健品行業的發展，從上個世紀八十年代起步到現在，短短十幾年時間迅速發展，成為中國工業經濟新的增長點之一。保健品行業產值在1984年只有20 億，到2000年時我國保健品行業的產值達到500億，然而，由于保健品行業的信任危機，導致保健品行業盛極而衰，2001年保健品行業產值只有300億，2002年保健品行業產值不到200億，保健品行業進入嚴冬。
　　保健品行業現在雖處于嚴冬，但在這個嚴冬里，依然有些保健品企業做得紅紅火火，如珠海天年、夕陽美核酸、珍奧核酸等，這些企業都采用會議營銷（或稱為聯誼會銷售）的營銷模式。

　　會議營銷的概念

　　會議營銷是一種數據庫營銷,它是通過收集特定消費對象的數據信息，建立數據庫，然后對這些數據信息進行歸納、分析、整理，并根據需求狀況進行分類，確定目標消費人群，再利用會議（聯誼會、茶話會等）的形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

　　會議營銷可分為三個步驟：

　　第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。

　　通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。

　　消費者數據信息搜集的渠道：

　　A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

　　B、 通過熟人轉介紹。

　　C、 陌生拜訪。

　　D、 通過各種活動搜集。

　　第二步：會議營銷的組織實施。

　　確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。

　　第三步：跟蹤服務。對購買的客戶進行售后跟蹤服務，指導使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。　

　　會議營銷的產生的原因

　　盡管傳統的營銷模式，已經從鋪天蓋地的單一廣告營銷模式轉變為搶占終端。與消費者之間的距離在不斷拉近，但是產品眾多，同質化嚴重，而且營銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產品從眾多競爭產品中脫穎而出，而且售前、售中、售后服務容易脫節，不夠完善，容易受到時間、地點及環境的影響，也難以滿足消費者個性化的需求，不能給消費者提供個性化的服務。

　　1、消費者對保健品的信任危機。

　　由于保健品廣告宣傳過分夸大功效，以及假冒偽劣產品充斥市場，使消費者對保健品采取懷疑的態度。

　　2、 產品同質化嚴重。

　　許多產品同質化嚴重，如何區別其它同類產品讓消費者接受也是企業比較頭疼的問題。

　　3、 售前、售中、售后服務嚴重脫節。

　　傳統的營銷方式售前、售中、售后服務嚴重脫節，不能及時把售前、售中、售后服務有機的結合起來，市場信息滯后。

　　4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。

　　廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標人群的范圍以及對廣告宣傳的關注度無法預測，造成廣告資源的大量浪費。

　　5、 消費者消費日趨理性。

　　由于消費者消費日趨理性，消費者對保健品采取審視的態度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來創造銷售奇跡的神話已不復存在。  

　　會議營銷的優點

　　1、 廣告宣傳針對性強，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。

　　會議營銷是直接針對目標人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費者對保健品的信任危機；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；

　　2、 一對一的營銷，富于人性化。

　　一對一的溝通，能夠了解消費者需求，并能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提供產品功能以外的增值服務。

　　3、 市場信息反饋快。

　　能夠直接了解第一手的市場信息，便于企業及時調整產品和營銷戰略。

　　4、 營銷氣氛強烈。

　　營銷氣氛容易營造，能夠刺激消費者沖動購買。

　　5、 營銷費用容易控制。

　　會議營銷的費用可以根據活動的規模進行有效控制。

　　會議營銷能夠把售前、售中、售后服務有機的結合在一起。

　　售前

　　A、 數據庫分析，確定目標人群，減少了廣告宣傳的盲目性。

　　B、 能夠提供產品功能以外的增值服務，讓消費者感到物超所值。

　　C、 一對一的溝通，使顧客加深對產品的了解，能夠及時解答顧客提出的疑問。

　　售中

　　A、 專家傳授健康保健觀念、知識，免費的咨詢，指導。

　　B、 使用者現身體驗的效果說教，讓顧客增加對產品的信賴。

　　C、 為消費者提供盡可能的便利。如：免費檢測，免費送貨、打折、優惠、送贈品等。

　　D、 專家講座：保健知識、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識。

　　E、 一些消費者喜聞樂見的文娛活動。讓消費者得到精神享受。

　　售后

　　對其使用全過程作全程跟蹤服務，主要以電話回訪為主，如需要則上門服務，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重復購買或向其朋友推薦，并且成為俱樂部會員。此外還可作為典型案例用于宣傳

　　A、 每星期電話回訪一次，了解使用效果，每月邀請其來公司作一次健康檢測，對照比較使用效果，使其增加對公司及產品的信任。

　　B、 逢節日或客戶生日時，根據客戶的消費情況，可采取多種祝福方式，如電話問候、送賀卡或贈送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。

　　C、 客戶產品使用完時，通過使用前后效果的比較說明，促使其繼續購買。

邀請其參加公司舉辦的各種聯誼活動。

　　D、 不定期給會員寄送“健康信件”，內容包括健康信息、活動通知等。

　　E、 節日活動：在重大節日，有選擇地組織會員進行生動活潑的活動，如文藝表演、體育比賽、郊游等，進行評比，。　　

　　會議營銷的局限性

　　1、 目標人群及會議規模難以確定。 <