2005年，對于醫藥保健品行業來說是一個風雨交加的一年，從《保健食品廣告審批暫行條例》的開始實施，到新的保健品審批與管理辦法的頒布，再到“哈佛代高樂”事件及苦樂康等數種糖尿病產品被叫停……似乎一夜之間醫藥保健品的營銷環境已變得舉步為艱。會議營銷作為近年來受到廣大業內人士熱捧的營銷模式，隨著某大型企業的“奪命請柬”風波、西安的“旅游車禍”事件、某產品的“航天神藥”丑聞和全國各大媒體的頻頻曝光，同樣遭遇到了前所未有的重重危機，特別是直銷法出臺后，很多業內人士都開始發出質疑的聲音：會議營銷還能做下去嗎？會議營銷的下一步應該怎么走？
　　從天年、中脈、珍奧、綠谷等會議營銷企業的崛起，到海南椰島、步長集團、健特生物、利君集團等眾多的傳統醫藥企業的全面介入會議營銷，勿用置疑，會議營銷已經成為醫藥保健品行業的主流營銷模式之一。會議營銷作為在中國特定的歷史背景、社會環境、激烈市場競爭下的獨特產物，具有非常濃厚的中國特色，是健康產業中一種特殊的中國本土直銷模式。隨著直銷市場的正式開放，國外直銷巨頭的紛紛登陸，國內市場的競爭也進一步升級。據了解，原定于2005年底頒發的第一批25家直銷牌照，因種種原因，推遲到了今年的三月份，個中具體原因我們不得而知，但有一點，我們是可以肯定的，那就是全國6000多家直銷企業只有不到1%能有正式身份證，其余的都是黑市戶口，難道說，這些已經生下來的黑戶口就不能有生存的權力了？當然不會！但要繼續生存下去，而且要想活得更滋潤，就得象繭一樣具有再生的能力。大家都知道，繭是一個很奇怪的東西，作繭的動物是為了孕育出新的形態，這在外人看來是一件很愚蠢的事情。為什么它一定要把自己牢牢的縛住才可以得到更新的生活呢？個中的原因或許只有作繭者本身才知道,也許對于它們來說,這就是自然規律。會議營銷的過去、現在和將來從某種意義上說，就好比是一個作繭的動物，在市場這個自然規律面前，只有不斷地脫去一層又一層笨重的繭才能迎來一個又一個新的高峰。會議營銷從最初的簡單義診，到室內小型活動、再到現在策劃周密細致的大型聯誼會，正是它一層層進行蛻化才發展成了醫藥保健品行業的主流營銷模式之一。2006年，會議營銷又是到了再次蛻化的時候了。雖然直銷法的頒布及國內各大媒體對會議營銷的特別關注，對會議營銷企業的發展在一定程度上起到了巨大的影響，但并不說明這種營銷模式就會因此而被代替或者消失。 

　　會議營銷發展到今天，市場已經發生了很大的變化，隨著消費者的理性意識提高，識別事物的能力加強，如果我們還只是用以前的老一套方法來做市場當然是行不通的，今天我們必須要細致深化地來經營市場，必須根據市場的變化而調整自已的經營策略。以前大家用普通的檢測儀器收檔效果都很好，每天總能收到不少的有效檔案，而現在絕對是假的多。以前老顧客轉介紹的時候，只要員工能說會道嘴巴甜，多叫幾聲叔叔阿姨，老顧客就會幫著叫來新顧客，而且還幫著員工做工作。現在卻不行了，老顧客的積極性越來越低，因為顧客開始變得疲憊了，變得越來越實際了，所以現在我們不能再用以前的那套小伎倆來對待顧客，要真誠地對待顧客，真正用心來為顧客服務，而不是停留在表面上，只一心想著我為你服務你就一定要購買我的產品。顧客的觀念變化了、消費理性了，我們的觀念、我們的服務當然也要跟著轉變，否則，顧客就會離我們越來越遠。

　　那么我們該怎么來轉變及創新呢？首先，轉變觀念。作為企業老板首先要有打持久戰、為顧客提供長久服務的準備，決不能抱有以前那種短平快撈一把就走的想法。會議營銷發展到今天，除了產品質量本身要過得硬外，拼的就是服務，而且是真誠優質的服務。現在我們還有很多會議營銷企業在給顧客提供服務時總是太急功近利，總是希望在一二次家訪或檢測后就產生購買，這種急于求成的心態往往會給顧客造成一種逆反心里，結果是顧客在你上門一二次之后就不敢再讓你上他家，或者是接受你的免費檢測后下次不愿再來，造成了顧客的流失。其次，整合行業資源。會議營銷作為一種新生的營銷模式，處在法律的灰色地帶，可以說是一個沒娘家管的野孩子、黑戶口，也正是如此才有了許多操作不規范的小企業往往只注重眼前利益急功近利，任意欺騙消費者，給整個行業都蒙上了 “騙子”的惡名。要改變這一形象，就必須盡快成立相關的機構如“會議營銷協會或聯盟”之類的組織部門，通過組織機構來組織各大小會議營銷企業進行交流、學習，共同規范市場行為，而不是象現在，不管是上規模的企業，還是小企業都只守著自己家的一畝三分地不準別人越雷池一步，大有老死不相往來之勢。自私固守的結果，往往就是“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”，最終受損是所有會議營銷企業，是整個行業。

　　再次，營銷技巧上進行創新。市場在變化，顧客在變化，我們的營銷技巧當然也要進行變化，憑某一種成功經驗吃到老的時代早已結束。我們必須根據顧客的不同需求，來選擇顧客喜好的東西進行針對性的服務，淡化銷售產品的觀念，讓顧客覺得這個公司、這個員工不錯，是真心實意在為他的健康著想，從而慢慢接受公司的產品。在現在整個大環境下，為什么有的公司單場還是能銷售十來萬元甚至幾十萬元，而有的卻只能銷售它的幾分之一甚至十分之一呢？主要原因還是我們會前會中會后的工作沒有做到位，我們給顧客提供的服務沒有做到位，沒有真正去為顧客著想，從內心里面打動顧客。俗語說，磨刀不誤砍柴功，加強前期的服務，將前期的工作做得細致周到些是企業提升利潤的有力保證。另外，要將我們的銷售隊伍打造成正規軍。以前，只要有一點經驗帶著幾個人和幾樣簡單的檢測工具，就能邀請顧客參會，而且銷售往往都不錯。員工培訓也很簡單，大多都是一邊學一邊做，今天在這做會，明天又跑到了那里做會，打一槍換一個地方，典型的武裝游擊戰。現在市場環境發生了巨大的變化，如果我們還象以前一樣搞土改、打游擊，當然不行，我們必須要將我們的團隊打造成一支正規軍，才能跟得上市場的步伐。這就要求對員工的培訓要更加嚴格，更加規范，要提升整個團隊的整體素質，使員工由以前的健康代表真正轉變為健康管理專家，一個能為顧客提供全方面服務的健康保姆。同時，加強根據地的建設，也就是服務站（專賣店）的建設，如：百生康健康家園、天年健康新時空等，服務站是我們為顧客有效提供服務的平臺，在今后的市場發展中，正在起著越來越大的作用，我們只有將自己的根據地建設好了，才能在以后為顧客提供完善優質的服務。要成為一支正規軍，無論在軟件（團隊的整體素質及專業知識）還是硬件（配套的專業檢測設備、工具）上都要進行提升，讓消費者不但在產品本身良好的功效上認可公司，還要真正從服務上認可公司，使他們對公司產生信任度及忠誠度。

　　隨著我國健康產業的發展，國家監督力度的逐漸加強，市場的逐步規范化運作，以服務為核心的會議營銷模式其運作技巧會越來越豐富，不再是以前簡單的開會——銷售產品，而是逐漸轉變為以提供超值服務為主的全方面健康教育管理，整個健康產業也將會迎來新一輪營銷高潮。