當保健品依賴鋪天蓋地的電視廣告輪番轟炸的營銷模式，再也難以炸出高額銷售時，人們開始把目光轉向了以珠海天年、大連珍奧、江蘇中脈等為代表企業所采用的會議營銷模式上。會議營銷成了2001年后保健品市場冬天里的新綠，給保健品市場帶來新的生機。
會議營銷作為一種新型的營銷模式，是對4C營銷觀念的有機融合；從被動的等待消費者轉換到主動出擊去服務消費者，以服務打開了消費者心中的堅冰，使本來已經疲軟的保健品市場找到了新的突破口，為保健品營銷突出重圍找到了一條新的途徑。　 

　　一時間，眾多廠家一哄而上，會議營銷席卷全國。

　　然而，時至今日，會議營銷卻以成昨日黃花，風光不再。在會議營銷溫馨的售前服務后，消費者用高額的價格買回的卻是功效被無限夸大甚至是無效的產品時，讓消費者承受了太多的欺騙之苦；會議營銷在消費者心目中逐漸成為保健品騙人的一種手段，越來越多的消費者遠離了各種營銷會議。不可否認會議營銷作為一種新的營銷模式，的確比傳統營銷模式更有優勢，但不是所有的企業、所有的產品都適合做會議營銷。(關于會議營銷模式產生背景、優勢及局限性筆者曾在本網發表的文章《會議營銷模式探析》有詳細闡述，這里不再重復)

　　會議營銷的困境：

　　1、會議營銷的企業魚目混珠，假冒偽劣產品充斥市場。

　　一些企業通過會議營銷打游擊戰；以溫馨的售前服務吸引消費者，然后用假冒偽劣產品去惡意欺騙消費者，賺到錢就轉移陣地， 讓消費者對會議營銷有一朝被舌咬，十年怕井繩的感覺。2004年的南寧，會議營銷成了過街老鼠，人人喊打。

　　2、產品夸大宣傳功效，使消費者對保健品失去信任，無疑于殺雞取卵。

　　產品功能浮夸、冒牌專家及可操縱儀器診斷相配合、虛假消費者體驗感受，讓消費者深受欺騙之苦。目前吵得沸沸揚揚的離子水機風波，無疑會讓更多的消費者對會議營銷敬而遠之。

　　3、由于產品同質化嚴重，廠家之間相互攻擊詆毀，讓消費者感到迷茫。

　　就象補鈣產品，你說500克一片，一日一片，省事方便；他說科學補鈣，應一日多次，因為一次補充太多不能吸收，浪費。

　　單一補鈣和單一補鋅的產品宣傳：鋅鈣不能同補，同時補充會產生拮抗作用；而鋅鈣同補的產品宣傳：單一補充會阻礙其它微量元素的吸收，鋅鈣同補可以相互促進吸收。

　　產品之間相互打架，把消費者搞得云里霧里，無從選擇。

　　4、營銷人員素質參差不齊，急功盡利之心太強，把消費者鬧得身心疲憊。

　　頻繁的電話，家訪攪亂了消費者寧靜的生活習慣，讓消費者感到厭煩。

　　5、客戶資源收集難。

　　消費者參加了太多的會議，已經成精，難以再引起消費者興趣。有些消費者和廠家玩起了貓和老鼠的游戲；免費的體驗、檢測照做；電話、地址全是假，心理云：誰比誰傻？

　　下面這篇根據《陋室銘》改編的《會議銘》反映出了消費者對會議營銷的心態。

　　會議銘：

　　會不怕多，有禮則行；禮若沒有，旅游也行；斯是會議，我已學精。體驗和檢測，我已不動心；旅游和禮品，我還得掂掂；留個假電話，假地址，無推銷之亂耳，無家訪之勞神。禮品先白拿，開單可沒門。 心理云：傻帽一群！

　　6、會議規模難以預計

　　1）能夠參加的顧客數量難以控制，很多顧客當面不好意思拒絕，臨時就找借口不參加，使得參加會議的顧客數量難以估計，會議規模難以控制。

　　2）由于廠家為了爭奪顧客，都以禮品來吸引顧客參加。但顧客卻在盤算：你開會，他開會，看誰禮品更實惠。

　　7、會議效果難以預測，往往是參加的人很多，出單率卻很低。

　　很多顧客都是奔著禮品來的，所以很多顧客開完會后獨自偷著樂：會可開，禮可拿，要想開單咱不傻。

　　會議營銷何去何從？

　　會議營銷本來是一種很好且很有創新的營銷模式，但當被眾多廠家用作欺騙消費者的有力手段時，結果只能會被越來越多的消費者所唾棄，失去了消費者的會議營銷最終只會成為一個沒有觀眾的舞臺。

　　當前的離子水機風波,讓保健品市場再次陷入信任危機。保健品市場的信任危機不解除，再好的模式也打動不了消費者心。因此，只有消除消費者對保健品的信任危機，會議營銷乃至保健品市場才會從獲生機。