會議營銷是市場經濟條件下的必然產物，從國外的經驗來看也是如此。在嘗試過許多營銷模式與辦法之后，大量企業仍覺得市場越來越難做，少數幾個模式被大量重復使用，市場環境與消費者心理被破壞，模式本身已失去意義，企業越來越感到無所適從。
　　保健產品比其它成熟產業更依賴自己建立營銷隊伍和營銷渠道，在某種程度上可以說是渠道決定命運。因此，保健品企業對渠道的建設和爭奪已經到了非常殘忍的程度，因為渠道的因素每年都有大量的企業休克或死亡。保健品市場的通路阻塞，廣告失效，迫使一些企業不得不另尋出路，有關會議營銷的出現也正可謂“窮則思變”。改革開放20多年來，從楊振華851、三株到沈陽飛龍、腦白金都是靠高強度廣告投放來拉動營銷的，如今，這種方式越來越不靈驗，其巨大的經營風險與巨額資金的投入使許多企業望而生畏，更不用說那些剛初道的和大量積貧積弱的中小企業，營銷創新已成為中國企業緊迫的生存課題。

　　在這種狀況下，安利、珍奧、天年等另辟蹊徑，尋得一片“世外桃源”，在眾多企業的廣告硝煙之中，不知不覺顯山露水。2002年安利保健品紐崔萊30億元人民幣進帳，珍奧3億元營銷額，生科核苷酸2003年百分之三百的業務增長，碩果之豐，令人驚詫。

　 因此，無論從實踐上或理論上都有必要對會議營銷加以分析，看看之中的一些東西，到底是不是一塊香勃勃，或許能對人有所啟迪。

　　一、會議營銷乃創新之路

　　先不談與國際接軌，就國內而言，保健業管理體制不順暢，產品魚龍混雜、缺乏統一標準，虛假廣告、惡性競爭、短期行為之癥結一時還難以從根本上緩解。面對這樣一個市場環境，企業你方唱罷我登場，許多品牌各領風騷兩三年，也就不足為怪。中國保健品市場缺乏長壽企業，有其“特殊的土壤”，品牌之路以及規范有序的競爭環境依然路途漫漫。從總體上講，國內1000多家保健品企業，營銷手段千奇百怪，各有高招，但如細察之，則無外乎廣告轟炸與走OTC通路二者，模仿之濫，創新甚少，而其從模式上創新，則少之又少。安利、珍奧等公司借鑒國外經驗和國內眾多廠商的實踐，成功走出營銷創新的一條新路，市場“無形之手”大助于斯也就不足為奇了。

　　二、會議營銷問題多多

　　一種模式的成功創新，必然招來眾多的模仿者。模仿一但泛濫，其問題也就開始凸現，這也就是新模式開始一用就靈，越用越不靈的原因。然后，問題多多也屬正常，但對這些問題如不加以重視與解決，則是十分危險的。

　　由于會議營銷低門檻進入，低成本運作，不但適合大企業，而且更加適合于中小弱勢企業，并且有立竿見影的營銷特點，眾多廠商趨之若騖也就可以理解了。

一些從事會議營銷的企業，目光短淺，運作不規范，出現了資源掠奪和貧瘠化特征。這些企業舍棄了會議營銷的服務內含，把聯誼會純粹當作產品賣場。顧客被拉進來后，從頭至尾都是赤裸裸的叫賣。甚至讓業務人員緊盯與會的顧客，死纏硬磨，顧客不買產品，就千方百計阻撓不讓離會。這樣，與會的顧客就會越來越少，甚至談會色變。會議營銷名聲越來越壞，最后，燈干油盡，顧客資源枯竭。

　　其次，一些會議營銷企業，為增加銷量，不進行顧客篩選和預熱，拉進一個算一個，導致會議營銷質量下降，費用增大，效益下滑。

　　其三，會議營銷企業人員素質差，會議流程不合理，準備不充分，不能為顧客提供有效服務。顧客想知道的東西、關心的細節講不明白，講不透，而且一些不痛不癢，夸大其詞的宣傳讓人無法忍受。

　　其四，顧客資源搜集缺乏有效途徑，思路狹窄，優質資源嚴重缺乏或流失，大量顧客檔案數據無法開發利用，資源浪費嚴重。

　　其五，進行會議營銷的企業，互相抵毀、互相拆臺，在價格上惡性競爭，使競爭環境更加無序化。

　　凡此種種，不一而足，總而言之，會議營銷如果舍棄了科普+服務的本質，則必定是短視和不得長久的。

　　三、會議營銷需要注入新內容、新活力

　　1.加強理論研究，完善和豐富會議營銷的理念與技巧，及時總結在生動的會議營銷實踐中出現的新經驗、新方法、新技術。

　　2.要以更廣闊的視野和更長遠的眼光來對待會議營銷，不斷拓展新的發展空間。要跳出銷售單一產品或一個企業只銷售一種產品的運作圈子。單一產品、單一企業效果有限。如果像安利紐崔萊一樣組成產品系列，對顧客的不同健康問題一次性捆綁解決，到會的顧客可能不只是單一的疾病患者，一人一疾的患者畢竟是少數。有些顧客即使自身不患病，他們的家人或親朋好友，也可能患這樣或那樣的疾病。所以，不可以把顧客看作一次性使用的資源，否則就是極大的浪費。

　　一些專門的營銷企業，可以把高血壓、糖尿病等易發、常見的五大疾病作為聯誼會專場，再組織相應的銷售產品，專家和儀器也捆綁使用。公司只作服務，把產品集群給消費者，使會議營銷的功能得以拓展，管理更專業化，效益更突出。這就是說，營銷企業只提供一個高效率的營銷平臺，做的是專業化的服務工作。

　　3.要承擔一定的社會責任，進一步強化會議營銷的公益性，把政府、社會想辦而又一時辦不到的事情如：健康教育、健康進社區，全民保健計劃等轉化為會議營銷企業的功能，把政府和社會的需要變為營銷企業自已的行為。

　　4.加強資源開發和資源轉化，要把營銷企業掌握的大量顧客的健康信息作為企業新的發展空間，做好資源的開發與轉化工作。如：可采用會員制形式，把大量顧客轉化為長期的、可重復利用的資源，建立以會議營銷為平臺的健康連鎖店等。

　　5.營銷企業的職能要實現從“賣產品”進化到“賣服務”的深層次轉換，使服務成為盈利的真正利器，也是唯一不可大量復制和被別人克隆的強大武器。

　　6.營銷企業可以以服務為龍頭，把業務向上游和下游拓展，把企業塑造成像安利一樣的強勢公司。

總之會議營銷在中國的路還很長，因此它需要每個涉足的企業都要有創新的理念和突破的決心，并具備與其實力相匹配的社會資源和營銷要素。現在有許多企業不顧產品特點和真正市場需求，往往只看熱鬧不看門道，忽略了自身的核心優勢所在，在模仿、跟風中埋沒了自己，消失了聲音。君不見，格蘭仕微波爐是以價格屠夫聞名的，但追隨者又有多少能成氣候？確實，珠海天牛、大連珍奧、北京夕陽美、南京中脈等等類似在會議營銷、體驗營銷上找到了產品實現利潤最大化的舞臺，但他們是經過了多年的探索、磨合，無論是企業文化還是產品策略上都有獨到之處，而且現階段還在不斷開發新的產品拓展更多的生存空間，會議營銷是不是適合自己的一塊香餑餑還需鄭重掂量好！