中國健康產業發展到今天，市場已經非常成熟。隨著消費者的理性回歸，加上終端門檻提高，以及媒體費用大幅上漲，醫藥保健品企業用傳統營銷模式操作市場已經很難再有大的突破。2004年是營銷創新的一年，尤其是中脈、珍奧、夕陽美、綠谷、天年五大品牌駕馭的會議營銷戰車，取得了銷售總額幾十億元的良好業績，為廣大健康產業企業樹立了榜樣。
 
    據中國保健協會統計，2003年采用非傳統營銷模式的產品銷售收入已經超過傳統模式，成為支撐行業的主要支柱。越來越多的傳統企業開始摩拳擦掌躍躍欲試，試圖采用會議營銷模式進行突圍。
 
    會議營銷猶如燎原之火，向大江南北席卷而來。
 
    一、概述
 
    回顧醫藥保健品行業的發展軌跡，自從概念營銷之后，市場變成越來越精準的市場細分和越來越理性務實的忠誠消費。行業內企業數量增多，市場容量下滑。行業的利潤率和單個企業的市場份額逐漸下降。邊際效益快走到了盈虧平衡點的邊緣。2000年以后，醫藥保健品的銷量呈逐年下滑趨勢，2003年保健品行業的銷售額僅為2000年的60％。
 
    現在整個醫藥保健品行業的生存環境是:
 
    媒體費用水漲船高：由于政府監管嚴格，傳播分眾化，效果反而下降；渠道費用日益增加：單純依賴廣告賣不動貨，終端不上促銷賣不動貨；消費者消費日益理性化：對廣告的信任度急劇降低，對產品服務的要求快速升高；行業內企業競爭日趨激烈：每個市場的總量就那么多，不是你死就是我亡。

    現實和想象相差太遠，尤其是一些作區域代理的醫藥保健品經銷商，共同大呼“狼來了”，以前輕易的獲取利潤的方法和方式不靈了，為什么20扣拿到的產品操作半年后發現沒有錢賺，有的加大投入，有的改換產品，結果大部分只能是受到更大的傷害，有句流傳的語言,形象的比喻了保健品市場操作現狀“做廣告是找死，不做廣告是等死”，所以有的人發出了感嘆，保健品行業真是“朝陽產業不朝陽，暴利產品沒利潤”!
 
    面對傳統營銷模式存在的種種問題保健品行業已經進入戰略轉折點，人們不僅要問，傳統醫藥保健品營銷企業的出路在哪里呢？
 
    環境惡化，模式單調，加上外資巨頭的進入
 
    針對自己的產品，是發動正面進攻，還是側翼攻擊，還是游擊戰？醫藥保健品企業面臨著必須轉型尋找新的營銷模式的關鍵時期，這可是戰略上的大是大非問題，每一個企業絕不能有半點盲目。這正如一直以來就被營銷人士反復強調的“每個產品必須有獨特的營銷模式”一樣，只有獨到的戰略才能催生具有殺傷力的實效戰術；有了實效的戰術，最后才有可能贏得輝煌的戰果。
 
    在醫藥保健品行業戰略轉折點到來之際，有人說：“糟得很！”但是，有人卻說：“好得很！”為什么？我們稍微留意一下不難看出，在目前的大環境下，根據變化了的市場趨勢，以新的會議營銷模式，及時調整營銷策略的保健品企業成功的也不少，如現在正做得紅紅火火的中脈、夕陽美、天年、天獅、安利、珍奧、天曲、綠谷等。
 
    2004年中脈僅用三年的時間，從幾百萬增長到了18個億；綠谷從2000年的1個億左右，增長到現在的近10個億；珍奧在經歷了核酸風波后，不但可以全身而退，并且今天利用會議營銷也做到了18個多億。
 
    從中國保健科技學會的統計中可以得出結論：
 
    在健康產業，采用會議營銷模式銷售的產品收入已經在2003年超過傳統模式，成為行業的主要支柱。
 
    與傳統營銷模式相比，會議營銷具備哪些優勢？
 
    會議營銷的實質就是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續不斷的關懷和隱藏式銷售（由4P到4C），最終以實現銷售為目的。與傳統營銷模式相比，會議營銷具有十大優勢：
 
    1、更有效的開發潛在顧客。
 
    針對潛在顧客，可以對產品進行全方位介紹，更有效的開發顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動接受變為主動傾聽，在市場嚴重同質化的今天，比較容易樹立企業的形象和建立產品的獨特賣點。
 
    2、滿足消費者個性化的需求。
 
    “一對一服務”的方式，富于人性化，可以全面了解消費者的需求和心理，并能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提供產品功能以外的增值服務，使銷售針對性增強，也使銷售由單純的銷售產品升華到親情服務，建立起企業和顧客的情感紐帶。
 
    3、避免媒體的浪費，合理使用有限資金。
 
    當大眾媒體費用越來越使企業難以承受的今天，會議營銷的投入產出比率是十分可觀的。因為會議營銷是直接針對目標人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。通常操作一場上千人銷售上百萬的會議，現場的會議成本也不到十萬元。
 
    4、容易操作，易復制。
 
    會議營銷仍具備直銷的特點：就是簡單操作易復制。會議營銷主要方法就是顧客資料檔案的收集、邀請參與產品說明會及詳細的流程安排，需要的工作人員不在多，主要在于對行業、消費者心理和產品的熟悉，加上參與活動可以領取獎品、學習知識等煽動，比較容易操作。
 
    5、市場信息反饋快。
 
    通過整個活動流程能夠直接了解市場第一手的信息，了解消費者對企業、對產品的反饋情況，便于企業及時調整產品和營銷戰略。
 
    6、銷售氛圍強烈。
 
    通過活動現場營銷氛圍的營造，能夠刺激消