修正藥業集團生物工程公司生產的伊更美是國內植物雌激素類保健品中的名牌產品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時也取得了很大的成功。
 
    03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險公司的總經理及其各區經理合作，成功招商55萬元。
 
    與此同時，在和臺灣的一家直銷公司的合作也已經走上正規。
 
    隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續成功。筆者當時為伊更美的策劃與執行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會主持論壇并談判招商，后又將一系列的成功經驗推廣到個省分公司。下面是我指導并全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內的會議營銷方案。請大家指正。

 
 
伊更美魅力女人沙龍策劃書---------達川天龍雅芳專賣店
 
    一、 目的：
 
    1、鍛煉培養“達川天龍雅芳專賣店”員工組織操作聯誼會的能力，提高美容師的促銷能力；
 
    2、倡導并推廣養生美容，向健康要美麗。與當地顧客手拉手交知心朋友。
 
    3、按到會100人計算，實現現場銷售15000元以上（重點推銷伊更美）
 
    二、時間：2003年12月28號（星期日）下午2：00——6：00；
 
    三、浩華公司的工作流程：
 
    1、請修正藥業集團生物工程有限公司重慶分公司配合操作活動。
 
    2、12月23日，到達達川。24日上午，與美容院各方面研究會議事項，確定會場。
 
    3、24日上午請修正專家講解產品知識，對所有美容師培訓，提出只有能夠迅速理解并能夠促進銷售的美容師才有資格參加會議現場的促銷，同時公布獎勵機制。晚上繼續進行強化培訓。25日上午約見老顧客及婦科專家，并達成一致說辭。指導美容院員工電話邀約顧客并確定初步邀請人數。
 
    4、26日上午9：00---10：00會議總策劃郭云平對參加會議的美容師講解會議注意事項。強化美容師的現場控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：10—11：00由修正培訓主管講解產品的獨特賣點，及現場的促銷說辭。27日晚上，由楊軍對美容師掌握的伊更美產品知識進行考核，以確定參加會議現場的美容師人選。
 
    5、28日上午9：00核對會議所有的物料，準備布置會場。10：00出發布置會場。
 
    6、提供支持：修正品牌支持、培訓支持。提供物品：有獎問答問題、伊更美三折頁、小冊子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書復印件、照片、人員分工表、一等獎獎品、二等獎獎品。（上午提醒美容院負責電話邀約的員工再次確認下午參加顧聯會的人數）
 
    四、達川天龍美容院工作流程：
 
    1、  邀請顧客：35歲---50歲之間。邀請顧客說辭：我們準備在28日舉行年終答謝會，并有修正藥業集團請婦科專家做女性健康講座，現場有游戲及獎品。歡迎您屆時參加并拿到一等大獎。地點我們在會前通知您。
 
    2、  開會，并宣布引進伊更美產品，通知美容師學習伊更美產品知識。同時宣講該產品的獎勵機制（可參考的促銷政策：推出養生美容卡1800元/張，享受產品的七五折，美容師會場銷售15元/盒，平時銷售10元/盒）。
 
    3、 根據與會人數等因素確定會議的會場（如果150人以上，需要投影）。
 
    4、  確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關系比較好的顧客作為老顧客講解產品服用后的感覺。（要求皮膚好，能說會道）
 
    5、  尋找并確定婦科專家，要求能夠講解雌激素相關的知識及更年期綜合癥。
 
    6、  準備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢處、產品區、歡迎品嘗、開票、收銀）、發獎托盤、抽獎卷、抽獎箱、簽到本、、贈品、抽獎獎品（三等獎禮品），員工統一服裝，照相機，膠卷，攝像機。
 
    7、  以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會議安排。
 
    8、  28日上午，再次通知顧客參加會議，并告之屆時修正藥業集團會展出女性保健的新產品。
 
    五、重點事項：
 
    1、總指揮：楊軍：監控會議流程，確定策劃書，安排會場布置，人員就位，榮譽顧客兩名的溝通（皮膚處于年輕狀態的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮進程，介紹重慶浩華公司的新發展及成員，督導公司全體員工會場言行，兼負責顧客的招呼和溝通，主持總結會。
 
    2、主持人楊軍、李瑾  ：宣布會議進程，注意會場氣氛，調節掌握，渲染主題，引入高潮，準備游戲節目及道具，屆時控制操作、配合游戲無誤。準備有獎問答題目及獎品，兼負責與顧客溝通以便達成銷售。
 
    3、顧客主管及接待：美容院主管 ：組織指導組員聯系接待顧客及電話聯絡顧客，再次電話落實、準備顧客檔案。發放、收集、整理顧客登記表，落實榮譽顧客或老顧客發言，指導及監督售后服務，電話回訪，收集新顧客資料，及時安排下次顧營會時間及邀請名單，兼負責伊更美產品的講解，與顧客溝通以達成銷售。
 
    4、醫學咨詢： （美容院邀請） 40分鐘的女性健康知識講座；接受顧客咨詢，并作半小時集中答