黃河遠上白云間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。(涼州詞.王之渙)

　　“關山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩中的“玉門關”處境何其不同。類比04年初和05年初的會議營銷大致如此。為什么僅僅一年的事過境遷，會議營銷的面目會如此地全非？　　　

　　很少有文章能象手術刀樣的解剖會議營銷，原因是安于現(xiàn)狀般地享受厚道。我不是個厚道人，我也不安于現(xiàn)狀，所以我拿了把手術刀，解剖開會議營銷的筋絡，雖有些血腥，但也很清晰。　　　

　　手術開始，手術工具：Philip Kotlers的4P。　　　

　　第一P：產(chǎn)品（product）。我們來看看會議營銷銷售排行榜的前兩名：排名第一的應該是睡眠系統(tǒng)，無論是中脈磁療睡眠系統(tǒng)，還是天年素睡眠系統(tǒng)，還是夕陽美睡眠系統(tǒng),還是其他品牌的睡眠系統(tǒng)，都屬于這個類別；排名第二的應該是離子水機，包括天年離子水機，華脈離子水機，還是夕陽美離子水機。這兩個產(chǎn)品類別份兒夠大的，我就從這兩個大佬身上開始。（對不住了，各位！）　　　

　　產(chǎn)品本身沒什么可說的！不過出售的不僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品利益，當導入到產(chǎn)品利益時，麻煩就來了。

　　 進入睡眠系統(tǒng)。先需要聲明的是：我記得好象從2000年開始國家已經(jīng)取消了紡織品（包括服裝、床上用品等）的醫(yī)療器械號，然后在搜索了無數(shù)次“國家食品與藥品監(jiān)督管理局”醫(yī)療器械基礎數(shù)據(jù)庫后證實：市場上現(xiàn)銷售的任何睡眠系統(tǒng)都不是醫(yī)療器械號,只是普通的床上用品！　　　

　　先來分析“天年素”睡眠系統(tǒng)。 “睡出健康來”是所有睡眠系統(tǒng)的訴求，有些不疼不癢，因為良好的睡眠就能夠睡出健康來！“天年素”睡眠系統(tǒng)實質(zhì)上是遠紅外纖維床上用品，遠紅外纖維能夠發(fā)射對人體有效的波長為4-14微米的遠紅外線。4-14微米是個破綻，試想如果你睡覺的時候穿上一件睡衣的話，那么被遠紅外纖維反射的遠紅外線是無法接觸到皮膚的（一件無論怎么薄的睡衣的物理厚度都會超過4-14微米），不接觸皮膚，何從來微循環(huán)改善？當然不排除你是光著身子睡覺的，那被被子蓋住的也只是局部身體。微循環(huán)改善了帶來“活血”的效應是真的，但能夠?qū)θ梭w的臟器起作用嗎？現(xiàn)在科學家都無法統(tǒng)一說法，我也無法說清楚。　　　

　　下來是中脈磁療睡眠系統(tǒng)和夕陽美磁療睡眠系統(tǒng)。磁療睡眠系統(tǒng)的原始創(chuàng)意源于Japan life。磁療睡眠系統(tǒng)一般是遠紅外纖維和永磁片的結合體。我們承認：磁療有著2千多年的歷史，對疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。記住是有一定的輔助療效，更何況不是醫(yī)療器械，為何誤導消費者，說磁療睡眠系統(tǒng)有很多神奇的療效。再者，現(xiàn)在沒有對長期理療進行過科學化、系統(tǒng)化的研究，長期理療究竟對人體產(chǎn)生副作用還是正作用沒有準確的說法。　　　

　　進入離子水機。弱性電解離子水是有保健作用的，日本厚生省認為：弱堿性電解離子水“對慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發(fā)酵、制酸和胃酸過多有效”。我相信這一點，不過會場中神奇的演示（太過神奇的東西應該得諾貝爾獎學金）卻讓人以為它包治百病。重復一遍，弱性電解離子水也就是個水（活性水），它是包治百病的神藥嗎？所以實踐中說離子水機太多的神奇，就在給消費者設騙局！最后，好象絕大部分離子水機也沒有醫(yī)療器械號呀，為何療效漫天飛！　　　

　　這些在行業(yè)中的大佬都有些這樣“說謊話不臉紅”的毛病，那些會議營銷中的小魚小蝦們?yōu)榱恕皞�人快速致富”還不吃了水里的浮