藥品保健品會(huì)議營銷的定義：
　　會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用會(huì)議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。

　　會(huì)議營銷的前身為活動(dòng)營銷，會(huì)議營銷是室內(nèi)活動(dòng)營銷。由于中老年人有大量的時(shí)間并有興趣參加會(huì)議，因此，會(huì)議營銷所針對的對象主要是中老年人。會(huì)議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化、行業(yè)制約力強(qiáng)化、產(chǎn)品競爭矛盾重重時(shí)自由形成的，一些發(fā)達(dá)國家經(jīng)過較長時(shí)間的市場發(fā)展后，也都出現(xiàn)過這一營銷現(xiàn)象。

　　藥品保健品后會(huì)議營銷的定義：

　　后會(huì)議營銷就是在會(huì)議營銷基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步保證自身產(chǎn)品質(zhì)量，保證銷售過程中產(chǎn)生的銷售服務(wù)質(zhì)量的營銷模式。

　　可以看出，會(huì)議營銷它針對消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的，是一種完全企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費(fèi)者對產(chǎn)品、對活動(dòng)本身的吸引力幾乎來自于活動(dòng)表面、產(chǎn)品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購買和忠誠。后會(huì)議營銷則是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營銷，完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當(dāng)然，必須首先基于會(huì)議營銷企業(yè)所具備的四個(gè)條件。在后會(huì)議營銷的過程中，我們有意增加事件營銷的引導(dǎo)，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)�來深度�?dǎo)控消費(fèi)者，在這種情況下，“透明化”成為后會(huì)議營效中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對的越來越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營銷手段也會(huì)隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　我們說，營銷的實(shí)質(zhì)在于銷售以及提升銷售的質(zhì)量，達(dá)成品牌價(jià)值的提升。任何營銷理念、營銷模式它是為之服務(wù)的，形式是外在的，模式是人為界定的，因此我們不能僅僅根據(jù)外國營銷學(xué)者界定的模式化論千篇一律引用過來，無論是“服務(wù)營銷”，還是“產(chǎn)品營銷”、“通路營銷”，歸根結(jié)蒂，他都是從企業(yè)自身角度出發(fā)，模式的選擇并不重要，關(guān)鍵在于模式在一定時(shí)期內(nèi)的效應(yīng)，適應(yīng)了，就生存下來，不適應(yīng)，趕緊更新；在于哪種模式更有實(shí)效。“后會(huì)議營銷”由此而來，因此，我們認(rèn)為，主流營銷模式和非主流營銷模式之間并沒有界限，關(guān)鍵看適應(yīng)力，看實(shí)效。

　　1、后會(huì)議營銷模式它追求品牌形象的塑造，它是完善企業(yè)、產(chǎn)品形象的輔助手段

　　一個(gè)企業(yè)它一般來說往往追求兩種層次：利潤層次和品牌層次。品牌形象的塑造對企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力打造具有決定性的意義，早期的會(huì)議營銷往往出現(xiàn)在一些市場后來者，他們在相對成熟的品牌和市場面前一籌莫展，另辟蹊徑，卻也闖出一條血路，可以說，他們也是歪打正著，碰上了消費(fèi)者從盲從向理性轉(zhuǎn)變的第一階段，當(dāng)珍奧、鹿龜酒等知名產(chǎn)品發(fā)覺到這種模式很有效，也開始大規(guī)模采用，到這個(gè)時(shí)候，整個(gè)會(huì)議營銷的市場空前膨脹，介入的產(chǎn)品、品牌越來越多，消費(fèi)者理性程度也隨之增加，于是整個(gè)采取這種模式的企業(yè)也走到了一個(gè)風(fēng)浪口。

　　尋求突破，就是對舊有模式的創(chuàng)新。我們說，后會(huì)議營銷它對于具有一定品牌知名度的企業(yè)而言，是一個(gè)突破口，這些企業(yè)已經(jīng)上升到第二追求層次：品牌層次。后會(huì)議營銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎合了這一特點(diǎn)，它排斥了盲目的利潤追求和簡單操作，它通過品牌形象的營造來提升競爭力，這是對品牌、產(chǎn)品形象的有力手段。

　　經(jīng)過幾年的洗禮，目前保健品行業(yè)只有為數(shù)很少的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)層次，比如我們熟知的廣東天年、大連珍奧、中脈遠(yuǎn)紅、北京的夕陽美。這些企業(yè)都已經(jīng)突破億元大關(guān)，今年中脈更是史無前例的突破了10億，這可是保健品的一個(gè)門檻，除了安利的紐崔萊，最近幾年幾乎沒有像以前三株、紅桃K那樣獨(dú)霸天下的。這些企業(yè)在進(jìn)行會(huì)議營銷的過程中，不僅僅完成了品牌的原始積累，他們已經(jīng)正在進(jìn)行品牌形象的再塑造，天年一再提出“科普營銷”，目的就是為品牌增值做鋪墊，以科學(xué)做前提，我們認(rèn)為，天年已經(jīng)上升到這個(gè)層次；中脈、珍奧的專賣店雖然只是表面上的品牌工程，但它卻為完成最終的會(huì)議活動(dòng)完成了原始的人員資料積累，零售的增長同時(shí)說明他們的品牌覆蓋面已經(jīng)可以支撐他們不需要通過會(huì)議活動(dòng)就可以贏得忠誠顧客重復(fù)購買。

2、后會(huì)議營銷保證了產(chǎn)品持續(xù)的利潤空間

　　在品牌塑造過程中，傳播給消費(fèi)者的是一種恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、品牌形象，品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離越來越近，這正是品牌力量帶來的效應(yīng)，從而傳達(dá)給消費(fèi)者的信任感也逐步加強(qiáng)，顧客的忠誠度不斷提高，舉行一個(gè)會(huì)議它所帶來的效應(yīng)可以是一種梯形上升狀態(tài)，可想而知，這種忠誠度帶來的利潤率也是梯形上升的。

　　市場進(jìn)入規(guī)范階段，勢必對弱勢品牌的約束和管制加強(qiáng)，其中包含大品牌的壓力，也包含政府的政策歧視，企業(yè)更講究綜合實(shí)力的競爭，說到底就是要有品牌和資金實(shí)力做保障，在這種保障下，企業(yè)進(jìn)行會(huì)議營銷的基礎(chǔ)就會(huì)大大增強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品市場感召力增加，相對競爭壓力會(huì)逐漸變小，所表現(xiàn)出來的利潤空間實(shí)則上是上升的；被壓縮的、排擠的就是小企業(yè)、小品牌的學(xué)費(fèi)。

　　3、它要求對企業(yè)人力資源的進(jìn)一步提升

　　我們在會(huì)議營銷的幾個(gè)基本條件中也明確指出，在活動(dòng)的策劃、舉行、售后這些過程中，企業(yè)人力資源的素質(zhì)決定了活動(dòng)的質(zhì)量和活動(dòng)舉行的順利程度。相應(yīng)地，后會(huì)議營銷不僅從人員素質(zhì)的要求上更進(jìn)一步，同時(shí)，它對企業(yè)人力資源的開發(fā)和提升也有很大的幫助，品牌帶給消費(fèi)者的是信任，因此，企業(yè)人員為了維持著一種信任必須不斷充電，提升自己，更好的帶給消費(fèi)者源源不斷的新知識，新理念，這種提升是雙向的。

　　在活動(dòng)過程中，完成既定的程序式行為是必須的，但更重要的是要能夠事先預(yù)見到活動(dòng)過程中可能遇到的突發(fā)問題，這樣，企業(yè)人員（包含臨時(shí)促銷人員）最大的考驗(yàn)就是對突發(fā)事件的妥善處理，也就是要能夠具備“大事化小，小事化了”的處理技巧和能力；當(dāng)然，這種能力是建立在許多次模擬演練的基礎(chǔ)上的。

　　4、它對會(huì)議活動(dòng)模式、規(guī)模、過程的要求更高

　　重在過程，我們還是要再提一下過程。任何一次活動(dòng)的策劃者都清楚，只有在消費(fèi)者進(jìn)入設(shè)想中的活動(dòng)現(xiàn)場，品牌產(chǎn)品的推廣威力才能最大限度的發(fā)揮出來，活動(dòng)程序的設(shè)定、專家教育的力度等等不容忽視。

　　中華靈芝寶曾經(jīng)在軍區(qū)禮堂搞過一次活動(dòng)，整整上千人的活動(dòng)，整個(gè)策劃安排需要很大的人力物力的支持，專家團(tuán)、表演隊(duì)、主持人、邀請函的落實(shí)、人員接待、促銷人員的現(xiàn)場引導(dǎo)、賣場設(shè)置、電視臺(tái)拍攝采訪等等，整個(gè)活動(dòng)牽涉的范圍相當(dāng)廣，活動(dòng)前內(nèi)部會(huì)議進(jìn)行了靠近10次之多，物料采購、過程提前演練、突發(fā)事件處理、藥托的訓(xùn)練等等也絲毫不敢怠慢，大型活動(dòng)尤其重要，一步步順序不能出錯(cuò)，比打仗還驚心動(dòng)魄！

　　對小型活動(dòng)來說，同樣要求活動(dòng)的精細(xì)化操作。參加的人數(shù)少，更要注重細(xì)節(jié)，那個(gè)時(shí)候，許多人的眼睛都可以看到一塊去，一旦出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想，還不像人多的時(shí)候隱蓋一下可以過得去，這個(gè)情況下，萬一有個(gè)人說出點(diǎn)不是，那活動(dòng)就全砸了。記得以