會(huì)議營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種手段，涉及多個(gè)領(lǐng)域。藥品的會(huì)議營(yíng)銷，是指通過一系列的方法，召開學(xué)術(shù)研討、活動(dòng)、講座等，進(jìn)行品牌、宣傳、銷售的活動(dòng)，其良好的效果受到廣大企業(yè)、公司的推廣，其中運(yùn)作方式多種多樣，許多會(huì)議營(yíng)銷歷史最久，效果最好，創(chuàng)造了空前絕后的成績(jī)。

　　歷史回顧：過去的社區(qū)營(yíng)銷，創(chuàng)造了一度醫(yī)藥營(yíng)銷的輝煌，但是隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范化、正規(guī)化，社區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)被蛻變?yōu)闀?huì)議營(yíng)銷。

　　會(huì)議營(yíng)銷的程序：

　　會(huì)議營(yíng)銷人員的要求：

　　1、一定要對(duì)相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)非常熟悉，能熟練、變通的演講。

　　2、一定要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、研制過程、賣點(diǎn)都能到記如流。

　　3、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷技巧，每天都要進(jìn)步，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（1%），一百天以后，就是一名高級(jí)營(yíng)銷人員，可以向商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)。

　　4、熟悉JQ-J心功能檢測(cè)儀的應(yīng)用，并且能對(duì)每一項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果都能舉一反三的解釋。

　　一、踩點(diǎn)：

　　踩點(diǎn)是會(huì)議營(yíng)銷的起跑點(diǎn)，會(huì)議營(yíng)銷是否能達(dá)到預(yù)期的目的和效果，起導(dǎo)火線的作用，必須作好以下幾點(diǎn)：

　　1、了解小區(qū)的戶數(shù)，中老年人所占人口的比例，活動(dòng)規(guī)律和活動(dòng)場(chǎng)所。

　　2、調(diào)查小區(qū)中老年人的單位效益，即中老年人的經(jīng)濟(jì)收入狀況。

　　3、選擇檢測(cè)儀器收集病例的位置，會(huì)議的地點(diǎn)、空間、設(shè)備等情況。

　　4、調(diào)查曾經(jīng)是否舉行過其他營(yíng)銷會(huì)議以及效果如何。

　　5、調(diào)查本小區(qū)中老年人的購(gòu)買藥的方式以及報(bào)銷情況。

　　6、觀察海報(bào)的張貼位置，是不是引人注目。

　　7、與小區(qū)居委會(huì)談判，掌握談判技巧，并爭(zhēng)取讓他們給我們出謀劃策，配合我們的工作。

　　8、估計(jì)本次活動(dòng)期天氣變化對(duì)工作的影響。

　　9、書寫本次會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃書。

　　10、調(diào)查采集病例時(shí)、會(huì)議召開時(shí)會(huì)不會(huì)有工商、藥監(jiān)等干涉。

　　由于現(xiàn)代城市管理