近來(lái)，向我咨詢醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷的客戶層出不窮，由此看來(lái)，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢(shì)，大有取代傳統(tǒng)營(yíng)銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來(lái)的現(xiàn)實(shí)是，會(huì)議營(yíng)銷的成功率越來(lái)越低、邀約的成本越來(lái)越高，原本還覺(jué)稀奇如今見(jiàn)多不慣的消費(fèi)者越來(lái)越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來(lái)越困難。曾幾何時(shí)，帶有樣板示范效應(yīng)的會(huì)議營(yíng)銷做法開(kāi)始不那么吃香了，過(guò)多的追隨和跟風(fēng)，使得原本良好的營(yíng)銷手段產(chǎn)生了泡沫。
十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷經(jīng)歷，我親眼目睹了市場(chǎng)上許多產(chǎn)品要么曇花一現(xiàn)，要么銷聲匿跡，有的在掙扎中茍延殘喘，有的則彷徨中黯然神傷。據(jù)悉，我國(guó)3000多家保健品企業(yè)，現(xiàn)在只有1020家正常營(yíng)業(yè)，其中70%處于虧損狀態(tài)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈就是這么殘酷，一著不慎，全盤皆輸并不是危言聳聽(tīng)。因此它需要每個(gè)涉足的企業(yè)都要有創(chuàng)新的理念和突破的決心，并具備與其實(shí)力相匹配的社會(huì)資源和營(yíng)銷要素。但遺憾的是，許多企業(yè)不顧產(chǎn)品特點(diǎn)和真正市場(chǎng)需求，往往只看熱鬧不看門道，忽略了自身的核心優(yōu)勢(shì)所在，在模仿、跟風(fēng)中埋沒(méi)了自己，消失了聲音。君不見(jiàn)，格蘭仕微波爐是以價(jià)格屠夫聞名的，但追隨者又有多少能成氣候？確實(shí)，珠海天牛、大連珍奧、北京夕陽(yáng)美、南京中脈等等類似在會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷上找到了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的舞臺(tái)，但他們是經(jīng)過(guò)了多年的探索、磨合，無(wú)論是企業(yè)文化還是產(chǎn)品策略上都有獨(dú)到之處，而且現(xiàn)階段還在不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品拓展更多的生存空間，你呢，就因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的失敗加上成本高昂、競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利態(tài)勢(shì)而選擇另辟蹊徑，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)互動(dòng)溝通上的貼近性，道理上是非常講得通，但思想的準(zhǔn)備充分了嗎？
一般來(lái)講，只有扎實(shí)的功底、統(tǒng)一的思想、有序的管理能成就會(huì)議營(yíng)銷。但從另外角度來(lái)看，選擇這種單一營(yíng)銷模式的企業(yè)往往做不大。不信，可以問(wèn)問(wèn)珠海天年的老總，十幾年下來(lái)銷售額沒(méi)有超過(guò)3個(gè)億，這還是建立在產(chǎn)品有微循環(huán)健康系列和離子生成水等多個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上。作為上市公司，這樣的業(yè)績(jī)?cè)诒＝∑分胁凰愫谩Ｕ\(chéng)然，現(xiàn)在的事實(shí)是，保健品非常難做，如果沒(méi)有獨(dú)到的手段和求異的本能，失敗是免不了的。君不見(jiàn)，眾多產(chǎn)品的成功，恰恰是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新手法，帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使然，就目前來(lái)看，那種認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷手段一無(wú)是處的人士真的要看清形勢(shì)了。從以往的“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”到如今的“會(huì)務(wù)戰(zhàn)”一味的跟風(fēng)，追捧會(huì)議營(yíng)銷卻不顧自身產(chǎn)品特點(diǎn)和客觀實(shí)際，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和吃苦頭的日子不會(huì)遠(yuǎn)了。不是嘛？近來(lái)已有不少朋友向我訴苦，會(huì)議營(yíng)銷這碗飯現(xiàn)在真的不好吃。事實(shí)上，就產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)，只有多種模式并存兼容并蓄才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的利潤(rùn)最大化。
但愿醫(yī)藥保健品的會(huì)議營(yíng)銷不要產(chǎn)生更多的泡沫。