編者按：美國通用電氣公司的首席執行官韋爾奇做演講時,我們很多企業家問的問題他都聽不懂.比如,如何溝通關系?怎么激勵員工的家庭環境和工作態度?他都聽不懂。為什么聽不懂？韋爾奇說，一心一意做自己該做的事。做什么事？公司的戰略規劃。而中國的企業家，卻要花70%的時間做那些不該做的事---與下屬溝通。不但與下屬溝通，還要與政府溝通，所花費的時間起碼占了70%以上的精力。他們既要做企業家，又要做政治家，太難了。如果天狗原總裁金鈍那時多花點時間考慮企業發展戰略和未來經營環境可能發生的變更，也不會出現2006年那樣的大面積虧損和辭職事件的發生。

九、天狗公司的衰退與總裁出走

2005年是天狗生物發展的頂峰年，這一年天狗的銷售是天狗歷史上的最高記錄。當時天狗生物執行董事李國暗接受記者電話訪問時說，天狗將形成功能水機的高、中及普及三種類型的產品。通過對中國功能水機行業整合，五年后天狗有望銷售30萬臺功能水機，實現營收18億。李國暗曾是廣東科龍的財務總監，幫助科龍在香港資本市場融資30億，2005年年初初加盟天狗。“由功能水機帶動健康睡眠系統的銷售，按70%計算，睡眠系統將實現營收12億，至2008年，天狗將實現30億營收。”而金鈍更是雄心勃勃，他說：“保健品市場容量非常大，2010年有1000個億到1500億的財富空間。今年底前國家將為直銷立法，將來產生銷售巨頭的應是保健品行業。”

可是后來的結果是事與愿違。2006年，國家保健品經營的政策控制和該行業產能嚴重過剩，導致該行業經營異常困難。珍奧被吊銷了直銷牌照，中脈科技業績也一落千丈，天狗公司在這種環境下，也未能例外。

2006年天狗公司業績比2005年虧損約3,978萬港元，而天狗公司總業績也就是三、四億。其中多功能制水機的收益的5,000多萬港元，天狗素產品卻只有2000多萬港元。這樣的虧損是巨大的，可是為什么會出現如此大的虧損呢？眾說不一，有的人分析是保健品經營環境惡劣，同質化競爭十分激烈；還有的人說是天狗公司管理不善，領導層勾心斗角。而我卻認為，原因應該不止這兩點，稍后會繼續分析。“莫斯科不相信眼淚”這句話用在市場上是十分貼切的，在天狗公司經營內外交困的情形下，天狗公司董事會沒有在給總裁金鈍機會了，金鈍于是在2007年被迫出售自己已經大大縮水了的天狗股份，以每股0.15元，離開了自己一手創辦的天狗集團，殊為可惜！而在前不久的2006年12月15日中國營銷領袖年會上，金鈍還是那么的意氣風發的致辭呢。那么，金鈍愿意離開天狗嗎？答案恐怕只有他自己知道。我問過一些曾經在天狗工作過的或者還在那里工作的朋友，都表示不是很清楚。不過根據我的分析，有以下幾點是可以肯定的：一是有兩點可以肯定，一是離開自己一手創辦的公司至少從感情上來說是割舍不下的；二是雖然有一批部下跟他一起出走了，但和他一起創業的老伙伴劉丑卻沒有和他一起走，難道這里面不是很耐人尋味嗎？
十、2007年4月以后，天狗公司還是原來的天狗公司嗎？

A、韓大退是誰：2007年4月，一位名叫韓大退的中年人接掌了天狗公司，出任天狗董事會主席。這位韓先生到底是哪路神仙，恐怕全中國都沒有幾個人知道，包括金鈍。在天狗公司博客里略有披露，“今年45歲的韓大退擁有北京清華大學計算機學士學位及美國得克薩斯州大學金融學博士學位，是第一批進入華爾街的大陸留學生。具有豐富的資本市場運作及上市公司管理經驗，是投資銀行界的知名專家。”2007年4月韓大退出任在保健品行業有著15年歷史的天狗集團董事局主席。在我個人認為，韓大退是金融投資家，也絕對是位精英人士，這一點我絲毫不否認，可是他在保健品行業里能行嗎？韓大退在宣誓就職的時候曾表示，他的任務是控制成本，將原先松散的網絡渠道變得更緊密。這些好像都做到了，但是公司一年來的虧損更大了，銷售業績也節節下滑；

B、天狗品牌：如果說天狗品牌價值在2006年還可以達到1~2個億的話，現在天狗公司總裁金鈍離開了，許多國家前領導人和他的合影，和留言的照片，變得沒有什么價值了。如果天狗還要宣傳這些招片，就勢必會陷入兩難的境地。你還在宣傳天狗金鈍，那他哪去了？如果不宣傳這些照片，想當初可是花費了大量的企業資源啊。比如金鈍和李鵬合過影、和田紀云合過影等等；

C、天狗公司新領導團隊：本人并不十分看好這時的天狗（中國）公司的領導團隊，公司副總劉丑還過得去，是個創業元老，但他絕不是個營銷帥才。其他還有一位湖北人出任副總，的確出乎我意料之外。這人本事不大，不是個善于合作的人。這樣的人出任副總，也不知是不是那個韓主席眼神不好，還是有什么別的緣故？總之從那時起，我就斷定天狗的衰退是必然的了，因為信托責任比什么都重要。

D、韓大退的業績：在韓大退接掌天狗公司一年半的時間里，公司業績繼續大幅度下滑。讓我們來看看韓大退的業績吧。根據香港聯交所公布的數據，天狗公司全年虧損約1,222萬港元（二零零六年：虧損約3,978萬港元，金鈍被迫離職），較上年虧損大幅下降約69.27%或約2,755萬港元。請注意：這時的天狗公司年銷售額連一個億元都不到。一個億的年銷售額，而且還是終端零售價計算，已經徹徹底底地淪為一家中小企業，隨便找一家公司的規模都比它大。

E、天狗董事會第二次變更：據港交所資料顯示，2008年2月19日，天狗生物主席洪仲酥申報減持1億股集團股份，場外每股平均價為0.11元，持股量由18.85%降至5.26%。這時，洪仲酥已經由第一大股東變成了一個小股東，此舉可以顯示出洪對天狗新領導團隊的不信任。
F、2008年05月02日，香港聯交所宣布，天狗公司創始人之一的劉丑先生已辭任本公司執行董事，韓大退博士已由主席調任為本公司聯席主席，自2008年4月28日起生效。韓祝雨先生已由執行董事調任為本公司主席，并宣布龍光輝出任執行董事，這已資本決定一切典型案例了。而這時的天狗股票已經跌到了每股0.06元，天狗公司總市值連5000萬元都不到，而金鈍出售股份時每股的價格還有0.15元呢。韓祝雨和龍光輝是什么人，我不知道，從一些公開資料從可以查到，他們來自廣東一家著名的房地產經營商，從房地產行業到保健品行業，未來會怎樣，誰都不知道，天狗已經不是原來的天狗了，他的品牌文化也變得非常地陌生了，但有一點，資本的力量是無窮的。

十一、會議營銷和天狗公司的出路

毫不客氣地講，會議營銷是一種人員密集型的生產方式，它看起來有幾個特點：一是進入門檻低，就如天狗的許多特許商，大多都是自己的員工，這些員工平時的一些積累多的有幾萬十幾萬，少的也就是幾千元。他們成為某個城市的天狗獨家代理商，還要交給天狗一些市場保證金，還要進點貨，所剩的錢沒多少了。所以很多天狗特許商也就是在社區了租一套兩室一廳的房，雇兩、三個員工就開始干起來了。你不能指望他們租個豪華店面什么的，而且如果不能迅速產生效益，馬上就會死掉。有些城市管理比較嚴，高檔社區什么的進不去，這時你被迫要走高檔公關之路，但是要花代價。要么就是陌生拜訪，這對于新員工