會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)會(huì)議的形式，召集目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行深度的溝通，從而改觀或加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)自身的認(rèn)知，帶動(dòng)企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的有序開(kāi)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最早出現(xiàn)于保健品行業(yè)，從其誕生之日起，就以其規(guī)模化、實(shí)效性等系列優(yōu)勢(shì)，為保健品行業(yè)所倚重，并有力促進(jìn)了保健品行業(yè)銷(xiāo)量的大幅度提升。因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)在保健品行業(yè)所掀起的巨大聲勢(shì)，媒體行業(yè)也開(kāi)始嘗試套用這種操作手法，力求推動(dòng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

　　在中國(guó)目前的媒體層級(jí)結(jié)構(gòu)中，上至央視、省級(jí)衛(wèi)視，下至區(qū)域性媒體、城市臺(tái)，無(wú)不在進(jìn)行著如火如荼的媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。央視一年一度的黃金段廣告招標(biāo)自不必說(shuō)，其每年在重點(diǎn)區(qū)域如福建、汕頭等進(jìn)行的區(qū)域性推廣也愈加火暴。可以說(shuō)，近年來(lái)，央視對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的重視程度前所未有。以此為標(biāo)志，央視也放下了高高在上的架子，由原來(lái)的坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋�和省�?jí)衛(wèi)視、區(qū)域性媒體等共同角鹿市場(chǎng)。央視尚且如此，省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域性媒體更是視之為不二法寶，中國(guó)有那么多的省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域性媒體，僧多粥少，于是我們就看到了這樣一幕幕景象，在廣州、上海及北京等廣告客戶集中的地方，媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一波還未平息，一波又來(lái)侵襲，你方唱罷我登場(chǎng)，直搞的客戶應(yīng)接不暇，心力憔悴。與此形成反差的是，媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果卻每況愈下，遭人詬病。

　　不可否認(rèn)，媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在其出現(xiàn)的早期，曾起到了舉足輕重的作用，有力的帶動(dòng)了媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。很多媒體如安徽電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)都和其行之有效的媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的。隨著媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，以及媒體之間競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的愈演愈烈，早期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在已經(jīng)失去了最初的價(jià)值，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都在使用同樣的操作手法，繼續(xù)維持既有的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)形成不了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，相反，還會(huì)造成一定程度上的資源及時(shí)間成本浪費(fèi)，媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)—敢問(wèn)路在何方？

　　做實(shí)媒體，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸

　　從營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)出發(fā)，其實(shí)產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P中最根本的東西，沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的東西都是海市蜃樓，是虛幻的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，楚國(guó)有人因?yàn)楹鲆晝?nèi)在的價(jià)值，而注重外殼等形式的東西，買(mǎi)櫝還珠，遭到世人的恥笑。其實(shí)，在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，轉(zhuǎn)而追求一些花樣的變換、形式的堆砌，從根本上來(lái)說(shuō)也是一種買(mǎi)櫝還珠。因?yàn)橄�費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是看重了這個(gè)產(chǎn)品的性能，它的價(jià)值。對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，廣告客戶購(gòu)買(mǎi)一個(gè)媒體，看重的也是媒體的收視表現(xiàn)，它的影響力。媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等形式因素固然重要，但不可否認(rèn)，這些因素是基于媒體本身的表現(xiàn)，是一種點(diǎn)綴，如果媒體本身具有十分強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，同時(shí)又有這些因素，那么無(wú)疑是錦上添花。而如果媒體本身的表現(xiàn)一無(wú)是處，那么追逐會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這些因素?zé)o疑是舍本逐末。

　　因此，對(duì)于媒體經(jīng)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該立足于產(chǎn)品的本身，努力提升媒體的表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等形式的東西，通過(guò)二者之間的相互推動(dòng)，共同實(shí)現(xiàn)媒體品牌的打造，媒體價(jià)值的回歸。當(dāng)然，要努力實(shí)現(xiàn)媒體本身價(jià)值的回歸，不僅是媒體廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)的責(zé)任，它需要調(diào)動(dòng)起媒體多個(gè)部門(mén)尤其是節(jié)目部門(mén)的力量，大家能共同形成一種市場(chǎng)的意識(shí)，真正從市場(chǎng)的導(dǎo)向上去進(jìn)行媒體品牌的建設(shè)。在目前的中國(guó)，媒體營(yíng)銷(xiāo)往往都被認(rèn)為是廣告部門(mén)的事情，其它部門(mén)則沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)這是一種非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，媒體營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合的過(guò)程，不僅僅包括廣告部門(mén)，其它部門(mén)同樣起到非常重要的作用。

　　在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中處于領(lǐng)先地位的電視媒體，如安徽電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)，基本上都是按照其他部門(mén)（這里指的其他部門(mén)包括節(jié)目部門(mén)、總編室等）與廣告部門(mén)共同協(xié)作，形成一種合力這種思路，來(lái)共同面對(duì)市場(chǎng)的。因?yàn)楝F(xiàn)代媒體的經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)綜合性的過(guò)程，單憑那一個(gè)部門(mén)的力量，是無(wú)法打造出核心的競(jìng)爭(zhēng)力，處于市場(chǎng)的先導(dǎo)的。只有各個(gè)部門(mén)之間的相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能形成一股合力，推動(dòng)媒體在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，忽視了這一點(diǎn)，其發(fā)展必然是不長(zhǎng)久的。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，帶動(dòng)思路轉(zhuǎn)變

　　由于營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的滯后、同質(zhì)化傾向的加劇，目前的媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，基本上沿襲的是一個(gè)固有的套路。通常是在會(huì)議開(kāi)始部分，有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講話，然后是媒體或?qū)＜揖唧w分析媒體的優(yōu)勢(shì)所在，當(dāng)中穿插一些抽獎(jiǎng)或游戲等小活動(dòng)，在會(huì)議的結(jié)尾，放一個(gè)宣傳片，然后大家吃完飯各奔東西。人的大腦對(duì)事物的接受程度其實(shí)都有一個(gè)限度，當(dāng)人第一次看到一個(gè)新生事物的時(shí)候，他也許會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西很新奇，效果非常不錯(cuò)。但當(dāng)人的大腦不斷受到一個(gè)同性質(zhì)事物刺激的時(shí)候，大腦就會(huì)對(duì)這個(gè)東西產(chǎn)生一種抗體，不自覺(jué)的進(jìn)行抵制。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)便相當(dāng)于人的大腦接受的這個(gè)事物，也許開(kāi)始的時(shí)候，大家會(huì)覺(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)模式很新穎，但當(dāng)廣告客戶參加這種營(yíng)銷(xiāo)模式的次數(shù)達(dá)到一定程度的時(shí)候，其效果就要大打折扣了。就像每年的年底時(shí)分，幾乎所有的省級(jí)媒體都在各地召開(kāi)各種類(lèi)型的推廣、征訂會(huì)，而實(shí)際上呢，許多客戶對(duì)這種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式是沒(méi)有任何感覺(jué)的。

　　客戶的心理防線越來(lái)越強(qiáng)，媒體的創(chuàng)意越來(lái)越貧乏，媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么辦？唯有創(chuàng)新，不斷從形式以及內(nèi)容方面突破既有的成規(guī)，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。比如說(shuō)，在形式方面，即使在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部，我們也可以努力去嘗試一些新的東西，我們是否可以把會(huì)議的場(chǎng)地從室內(nèi)轉(zhuǎn)移到室外，我們是否可以把廣告客戶營(yíng)銷(xiāo)和觀眾營(yíng)銷(xiāo)放在一起進(jìn)行；從內(nèi)容方面，我們是否可以擺脫單一的訴求，更多的增加一些客戶感興趣、關(guān)注的環(huán)節(jié)，我們是否可以相比其他的媒體更加具有差異化，諸如此類(lèi)。思路決定出路，有的時(shí)候僅僅需要轉(zhuǎn)換一下視角，就能發(fā)現(xiàn)另外一片嶄新的天地。只要我們努力去想，其實(shí)還是有很多的方面可以突破，創(chuàng)造出新的東西。

　　強(qiáng)化執(zhí)行，落實(shí)策略轉(zhuǎn)化

　　執(zhí)行力是近幾年頗為流行的一個(gè)詞匯，所謂的執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將既有的戰(zhàn)略目標(biāo)一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。無(wú)論多么優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果沒(méi)有好的執(zhí)行力，都是空中樓閣。其實(shí)，在我們媒體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，好的創(chuàng)意從來(lái)都是不缺的，但這些好的創(chuàng)意是否都得到了切實(shí)的貫徹與執(zhí)行呢？因?yàn)閺母�本上�?lái)說(shuō)，媒體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性的工作，需要很多人的通力配合，忽視掉其中的任何一個(gè)因素，整個(gè)會(huì)議的效果便會(huì)大打折扣。千里大堤，毀于蟻穴，說(shuō)的是小錯(cuò)誤會(huì)對(duì)整體造成非常大的危害。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)何嘗不是如此呢，一個(gè)極小的疏漏可能使整個(gè)會(huì)議的效果徹底顛覆。

　　加強(qiáng)執(zhí)行力的建設(shè)，通常不是一朝一夕的事情，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。它不僅要求工作人員具有較高的素質(zhì)，而且對(duì)管理人員的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力也有一定的要求，單個(gè)人員素質(zhì)的優(yōu)秀有時(shí)候并不能使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)完美無(wú)暇，整體人員素質(zhì)的提升才能帶動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)現(xiàn)。要提高媒體的執(zhí)行力文化建設(shè)，需要根據(jù)執(zhí)行力的具體要求，進(jìn)行切實(shí)的訓(xùn)練。比如強(qiáng)化決策的可操作性、落實(shí)每個(gè)人的責(zé)任、強(qiáng)調(diào)大家的補(bǔ)位意識(shí)，都是具體提高執(zhí)行力的表現(xiàn)。當(dāng)然，要從根本上提高執(zhí)行力，還需要在日常的工作中，培養(yǎng)這種一種意識(shí)，從而在具體的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間能做到成竹