說(shuō)到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)“令人咋舌”已是很客氣的說(shuō)法了。中脈的舒適型睡眠產(chǎn)品一套要賣(mài)８９９９元，天年的婚慶型睡眠產(chǎn)品更是高達(dá)每套１．３６萬(wàn)元；中脈的華脈活性水生成器單價(jià)為５９８０元，天年的“小專(zhuān)家”家用電解水生成器單價(jià)為９７２０元。如果把這些產(chǎn)品放到超市里，單單看價(jià)格，我想有很多消費(fèi)者是不會(huì)動(dòng)心的。然而通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中一對(duì)一的“溝通”，這些產(chǎn)品居然還賣(mài)得不錯(cuò)。但筆者接觸過(guò)幾個(gè)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們將這些所謂的睡眠用品買(mǎi)回家使用一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)與其他床上用品比并不見(jiàn)得真有多神乎，往往就有一種做了冤大頭的感覺(jué)，直后悔當(dāng)時(shí)怎么就掏錢(qián)了呢？
　　事實(shí)上，對(duì)照上面的價(jià)格，再對(duì)照一下市面上床上用品的價(jià)格，大部分人就會(huì)驚訝：哎呀，它們的纖維和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纖維都采用了東麗的電熱纖維，價(jià)格能有多少？何況有幾個(gè)采用了東麗的電熱纖維？纖維中又含有百分之多少的遠(yuǎn)紅外纖維？高支還是低支？多少高支？等等。答案不得而知。再說(shuō)永磁片，就是用１０５０高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)，那么１０００片１０５０高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片值多少錢(qián)？２０００片又值多少錢(qián)？熟悉這些行情的人都知道，這些睡眠產(chǎn)品的成本不過(guò)幾百元，怎么零售價(jià)格就好像孫猴子的空翻一樣翻了三四十倍呢？再者離子水機(jī)，不知道離子水機(jī)中的電解槽價(jià)值幾何？披著日本技術(shù)的外衣，就能夠賣(mài)幾千元？

　　他們可能會(huì)說(shuō)產(chǎn)品有保健功能，但這些產(chǎn)品并不是醫(yī)療器械啊！這其中的貓膩不言自明。其對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)也顯而易見(jiàn)：銷(xiāo)售額和利潤(rùn)誰(shuí)可作比？但同時(shí)也應(yīng)看到，其對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的傷害其實(shí)也是致命的：如此高的價(jià)格對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)只是一次性買(mǎi)賣(mài)。

　　說(shuō)到對(duì)事情的把握，大家都知道應(yīng)有一個(gè)度，做任何事情都不能過(guò)分。但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。利益當(dāng)前，看到消費(fèi)者手中的鈔票，一些利令智昏者也就全然不顧了。于是，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所牽涉的產(chǎn)品價(jià)格就都得了虛胖癥，胖得連廠家及其員工都不知道為何物了！不過(guò)，這樣的產(chǎn)品定價(jià)，就好像小孩吹的肥皂泡，吹得越大，破裂得越快。君不見(jiàn)，有不少會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就是這樣被吹死的。這難道還不足以引起業(yè)界的警醒？

　　原載：《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》